3月30日，在昆明举办的‘2015-2016中国药店发展报告暨连锁药店价值榜发布会’上，业界大佬云集，就目前医药行业市场走势等问题进行了深入沟通和探讨。

从左到右依次为：

江苏百佳惠苏禾大药房有限公司董事长徐郁平(主持人)

广东大参林连锁药店有限公司副总经理刘景荣

国药控股国大药房有限公司副总经理曲文浩

云南健之佳健康连锁药房有限公司董事长蓝波

老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙

云南鸿翔一心堂药业股份有限公司董事长阮鸿献

甘肃众友医药连锁有限公司董事长冯德祥

成大方圆医药连锁投资有限公司总经理姜颖斌

漱玉平民大药房有限公司董事长李文杰

北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长柏煜

Q

    主持人：上市连锁推动了并购潮，后期走势如何判断?

A

    阮鸿献：一定要找到适合的企业、适合的人，俗话说人以群分，物以类聚，如果是同一类人，我们就有共识，那么凝聚就是力量。中国太大了，全世界**的市场在中国，任何一家企业，任何一个人，都做不完，所以只要是同路人，我们就有同样的梦想，能实现同样的目标。

    姜颖斌：在运作过程中市场的变化可能会催生出越来越正规的企业。当前理想的价值和实际的运作价值很难去完全匹配，实际上在现在药店并购的过程中，很难找到一种比较合规的价值，我个人认为上市公司的并购，缺的不是资金而是合适的企业、合适的人。

    未来市场走向一定是合规企业的天下。作为上市公司来说，它的运作标准不仅仅是解决财务制度、税务体系，合规运作需要按国际的惯例走。

    资本的助力对行业来说是一种加速，上市公司的出现、正规化的运作、并购的展开，有可能会让中国药店进入动车时代。

Q

    主持人：老百姓未来要去并购PS到底是多少?

A

    谢子龙：综合判断一个企业的价值，首先要看他们的团队和我们团队，他们的文化和我们的文化融合度有多高。比如我们和汇仁堂的合作，应该说PE还是很高的，但为什么愿意做?因为它非常合规，让我们感觉到国内像这样的企业已经很少了，所以我不谈价。

    所以资本追逐，一定有合理的理由，这种理由当然有规模，更重要的是文化融合。比如赵飚赵总的一心堂在做尽调时，遇到一个接近10亿的企业并不太盈利，就是因为内部的管理出了问题，像这样企业我相信大家都不敢收。

    上市企业都有非常严格的合规性调查，包括风控查都非常严格。主持人问我多少倍PE合适，多少倍PS合适，我不好轻易回答，但只有把自己的企业做规范了，盈利能力加强了，你的企业一定可以卖个好价钱。

Q

    主持人：大参林、健之佳等一些公司现在做筹备上市，未来市场将如何切割?以后还会有更多的上市公司，市场洗牌拐点是否会出现?

A

    蓝波：以前我们也思考过要不要找一些产业链的整合，或多元化经营，但复旦大学的一个经济学教授告诉我，说在中国不现实，因为中国太大了。

    市场太大了，也就是说很小的一块细分市场就足以把一个企业养得很大，反之竞争的环境也相对比较恶劣。我们这个行业受政策的影响大，我个人认为60%的盈利来自于政策，而不是来自于企业的内功，这也阻碍了我们行业的快速发展。

    所以对于资本市场，对于中国未来的社会，包括行业的发展，我认为还会受制于政策的影响。另一方面还会受制于整个经营能力的影响，中国目前连锁药店没有一个成熟的经营管理模式，所以谈不上思考机制、思考战略的意图。

Q

    主持人：大参林融了一笔钱，之后是不是有整合意向?

A

    刘景荣：大参林去年引进了500多亿的基金，基金有一个规划，在开设门店和信息化建设方面有约定，所以我们并购的速度在加快，整个并购大门都是敞开的，是全资。

    还有一个是控股、参股。我们去年12月参股了贵州一树。为什么选择参股?是跟他们企业进行今年的沟通，帮他往合规合法方面发展，以后能跟着我们一起深入资本市场，如果他们不愿意就作为一个投资商看回报就行。

    收购**的障碍是什么?是价值观。两种企业文化走在一起确实非常难，因为中国连锁药店在960万平方公里上有很多，南北文化有差异，南部跟西部很难融合。

Q

    主持人：未来市场将如何切割?

A

    冯德祥：确切地说，众友在2014年5月份确定了西北战略，深耕西北、扎根西北，我们用的并购模式是现金加股。一个并购的企业适不适合你，只有自己深入了解了、沟通才知道，我们并购的原则就是选择适合我们的。

    对于将来的市场我认为，国内医药零售市场全国性的上市公司，应该在5-10家。什么是全国性?我认为只要在一线城市设有连锁，基本上就可以定为全国性的。对于一个城市，包括像兰州这样的城市，现在有众友健康、老百姓，将来至少还会有1-2家大型的连锁公司进入。在未来发展过程当中，我们每个城市至少有3-5家连锁公司，基本上属于未来的上市公司。

    对于中小型连锁，如果一个城市有3家上市公司，日子真是不会好过。我认为拐点肯定会到来，未来的中国，大参林要上市，众友也要上，还会有更多企业上市。但上市公司有业绩要求，现在三家上市公司的年均增长率都在20%以上，但真正靠它自有店面的增长都不到10%，剩下的10%一定是靠并购，所以中小连锁一定要把自己的企业做好，把内功练好。

    李文杰：回顾我们企业两次快速发展，都是因为竞争对手来了才出现的。随着一心堂、老百姓、益丰的上市，应该说整个行业的兼并、重组、收购是越来越快。

    这么多的连锁在共同发展，对于中小连锁来说，大家主要是把自己的内功练好。中国这么大，人口这么多，上市公司也不会说用三年、两年的时间把大家全整合了。有战略，有定位，或者有独门绝技的话，规模很小也能发展，也可以活得很潇洒。

    合作、并购，首先要进行充分的了解，大家想清楚以后再做，免得后悔。如果没有很好的经营模式，还是好好想一想。随着他们这种大公司进入，很多时候对中小连锁的经济压力非常大。我想不管怎么样，还是练好自己的内功，能自己发展就自己发展，不能自己发展的话最后也能卖一个好价钱。

Q

    主持人：在医药电商迅猛成长的环境下，失去先发优势的传统大佬们如何应对?

A

    柏煜：如果现在传统连锁想在电商上迅速切入，可能要在几个地方下工夫：**，战略，选路非常重要。第二，团队。能不能找到一批在大家探路时亏钱最少，在大家死的时候你还活着的团队?如果能找到，这个方向无论在哪儿都可以去看。

    未来中国什么样的公司会成为伟大的公司?**，有非常强的药事服务能力，服务顾客的深度应该比一般公司要强。第二，广度，覆盖面。除了线上，一定要在线下有非常强的覆盖面。第三，在线上的打造一定要尽可能在品种传播上多下工夫，在获取顾客资源上多下工夫。

    有了这三点，再加上处方外流、医保全国联网等合力，我觉得在5到10年内一定会出现一个千亿的公司。

    曲文浩：我们电商方面起步较晚，现在国大也在做一些电商的探索，跟大家面临同样的困惑，也在调整自己的速度。

    未来国大电商的发展思路是真正以顾客为核心。我们有将近200万的会员，不缺顾客，不需要买流量，但我要迎合那些有便利需求的顾客，所以电商的渠道要发挥好，整个前渠道是未来在电商发展里边的一个定位。

    更重要的是嫁接，发挥自己传统的优势。比如说我们做的主要品类是O2O处方药，本来线下就有优势，如果线上又放开处方药，以O2O的方式去做，能发挥自己的优势。

    更多的是要做未来增值服务。除了药事药学的服务，未来在电商和实体相结合里更多的是向医疗服务延伸。通过这样线上线下相结合，为客户提供咨询、慢病管理、专业的增值服务，甚至大病管理，包括未来的销售结构。

                                                                        整理/张笑雨

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