当你的门店销售额或客流量下滑，你认为会是什么原因造成的呢?是商品不够吸引?是附近的竞争对手分流了客流?还是促销活动力度不够大?也许都不是，它还可能跟门店地址、广告宣传力度、门店形象、顾客口碑有关。

    连锁药店要想提升业绩，完成销售额、毛利率任务，首先要考虑客流量及入店率。而进店人数的多少则与门店地址、广告宣传力度、门店形象、顾客口碑、促销活动的开展等因素有关。

选址必备

>经常关注当地市区的城建动态;

> 研究所在城市的市区发展方向和消费动向;

> 在主要消费时段调研沿街人流量的大小和主要去向。

原则1：根据自己的经营定位选址

    选址之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营以处方药为主的商品，**选择在居民区或社区附近;如果经营以OTC药品、保健品、化妆品为主的商品，则选择在交通便利的商业区。

原则2：尽量避免在受交通管制的街道选址

    很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等，药店选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，即使你的门店招牌做得再醒目。

原则3：选择人口集中的地区

    人气旺盛的地区基本上都有利于开设门店，新开发的地区刚开始居民较少，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设门店的。虽然有时候在新建地区开店可以货卖******，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

原则4：事先了解店铺是否有被拆迁的可能

    随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的情况，开设门店首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置门店。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，如房屋建筑质量、房屋业主是否拥有产权或其他债务上的纠纷等。

原则5：注意门店所在街道客流的方向与分类

    一条街道会因为交通条件、历史文化、地理位置不同形成自己的特点，尽量选择街道两端交通通畅，往来车辆、人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。门店的朝向也是十分重要的，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等。

原则6：选择同类店铺比较集中的街区

    “货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到共同的目标消费群体，因为竞争对手越集中的地方越有市场。同时对于顾客来说，品牌越多的地方便于选择和比较，因此进店的人会更多。

原则7：提高店铺形象和广告宣传力度

    顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程，这些信息的来源很多，一方面来自周边人群的介绍，一方面来自广告宣传和促销活动。因此，加大广告宣传力度和加强店员服务，有助于顾客的信息收集。

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