湖南人口总量居全国前列，人口老龄化、高龄化的压力不断增强，老年人口的增长催生了药品市场的需求，并孕育了老百姓大药房、益丰大药房、诺舟大药房、养天和大药房、千金大药房、怀仁大药房等一批知名的本土药品零售企业。总体而言，湖南省的药店数量不断上涨，呈现出明显的‘三多一少’现象，即单体店居多，全国性连锁多，地区性强势企业多，而外来企业较少。详细情况究竟如何呢?

单体店占据半壁江山，市场竞争激烈

    据中康智慧终端管理系统监测，在湖南省实际经营的13887家药店中，单体店占比54.1%，门店连锁率为45.9%(同期全国均值为49.4%)，连锁水平偏低。

    湖南监管部门以强者生存的开放性市场化思维管理药品零售业，未限制开店距离，这也使得全省的药品零售市场实现了充分的市场竞争。据中康智慧终端管理系统监测，目前湖南省的门店密度为4851人/店，单店服务人数多于全国均值(全国3980人/店)，然而，单个门店的平均药品销售额为56万元/年，低于同期全国平均水平(全国59万元/年)。由此可见，湖南省药品零售市场竞争更加激烈，药店盈利压力更大。

    从区域分布来看，湖南省62.3%为乡镇店，城区店占比仅有37.7%，县、乡镇区域市场还是单体药店挑大梁。由于湖南不属于经济强省，因此湖南药店中的商业区店和工业区店占比均低于全国均值。与此同时，有47.1%的乡镇药店周围没有明显的建筑物，占比高出全国均值7.8个百分点。

图1 湖南省与全国药店区域分布对比

数据来源：中康智慧终端管理系统

图2 湖南省与全国各类药店分布对比

数据来源：中康智慧终端管理系统

近20家企业门店数量过百

    据中康智慧终端管理系统监测，湖南省药品零售企业连锁门店数量过百的有近20家，大幅高于其他省份，且均为本土企业。其中，益丰大药房、老百姓大药房属于全国领军型企业，并于2015年先后在A股主板成功上市。

    成立于2001年的老百姓大药房，总部位于长沙，目前拥有门店1700多家，覆盖全国16个省市，其中有两成多的门店分布在湖南省。据中康智慧终端管理系统监测，湖南省各个地级市均分布着老百姓大药房的门店，以长沙、湘潭、娄底的门店数量最多。

    目前，老百姓大药房主要通过并购模式扩大在湖南省的规模，强化在湖南药品零售市场的******优势。例如，2015年7月，老百姓与湖南省康一馨大药房零售连锁有限公司签署了《资产收购协议》，收购后者所有及控制的55家门店的相关资产，收购价格不超过1.06亿元，通过此次收购，老百姓在湖南省娄底地区的销售将得到强化。

    益丰大药房目前在湖南、湖北、上海、江苏、浙江和江西六省市共开设了1065家直营连锁门店(益丰2015年年报数据)。据中康智慧终端管理系统监测，益丰大药房在湖南省内的门店分布在12个地级市，门店数量较多的地级市有常德、长沙、衡阳、湘潭、益阳。2015年上市后，益丰大药房明确以湖南、江西、湖北、上海、江苏等地为重点布局区域，并于2016年3月份收购韶关乡亲大药房51家门店，首度布局广东。

本土连锁势头强劲，外来连锁鲜少

    湖南本土连锁企业发展势头强劲，除了上述两家上市企业外，还有一大批地区性的强势企业。以省内竞争最激烈的长沙市为例，诺舟大药房、养天和、九芝堂大药房等总部均设于此。此外，全市共有药店3191家，单店服务人数仅有2291人，市场竞争已进入白热化。

    据中康智慧终端管理系统监测，长沙市连锁门店最多的是以发展加盟店为主的养天和大药房，门店数量超过300家。诺舟、千金、仁康泰、本草纲目等连锁的门店数量也均已过百，具有一定的规模。长沙外来企业只能看到海王星辰的身影，但与本土企业相比，门店数量较少，且在省内其他地级市均无门店。

    除了省会长沙，其余各地级市的药店零售业态也非常发达，如益丰大药房的发迹地常德、千金大药房的大本营株洲以及怀仁大药房盘踞的怀化等。

    离长沙最近的株洲市，是各连锁企业外拓******、兵家必争之地，门店连锁率达到51.7%，仅低于长沙市，本土有强劲的湖南千金、株洲百姓大药房和株洲人民药店三家地区强势连锁企业。

    怀化市是湖南省内面积**的地级市，当地药品零售市场呈现一家独大的局面，怀仁大药房总部设于此，门店总数过百，占据全市连锁门店总量的三分之一。怀仁大药房依托**化坪效、深入社区、责任到店到人的会员化管理服务等战略，在怀化形成了强有力的进入壁垒和攻守防线。

    此外，还值得一提的是在衡阳市具有******优势的另一个外来连锁企业--国大药房，其在衡阳市的连锁门店数量最多，且大幅高于市内其余连锁企业门店数量。

湖南省及各地市实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：

表1 湖南省及下辖14个地级市药店数量及分型占比

数据来源：中康智慧终端管理系统

表2湖南省及下辖14个地级市连锁药店比例

数据来源：中康智慧终端管理系统

    智慧终端是中康资讯基于对医药企业的市场管理需求的理解，立项开发的DAAS(Data-as-a-service)数据在线服务系统。该系统整合中康-CMH的医院及药店样本销售数据、城市各类药品市场销售数据、药品销售终端基本信息和周边环境数据，建立数学模型实现城市品类市场规模测算和单店在品类销售中的重要性评价。该系统致力于帮助工业企业制定城市筛选、目标KA客户筛选、重点门店分级管理、客户档案标准化管理策略，以此建立高效的营销管理、客户管理和促销系统、业务人员日常工作管理系统。

                                                                        作者：李瑞英

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com