晓蓓是K药店的店员，那天晓蓓与店长莉莉一起上班，空下来的时候，晓蓓向店长抱怨道：“店长，怎么店里面的晓玲每个月的奖金都比我多好几百块钱，同样是在店里面上班，我也没有少干活呀!”店长说：“是的，这也是我要和你说的，我们做的是销售工作，我问问你，你知道店里面每个月有哪些销售奖励吗?”

    晓蓓说：“不就是卖一些单品有奖励吗?其他的不太清楚......”莉莉嗯了一声。

    交接班时，莉莉特地点名让晓玲来回答店里面每个月的奖励项目有哪些?也就是说，我们店里面有哪些是可以拿到奖金的。

    晓玲如数家珍般地一一道来，说完后，莉莉接过话来对大家说：“同志们，要想自己的奖金高一些，至少要知道有哪些奖励呀!我们都应该向晓玲学习。”

    在这个案例中，我们看到，晓玲对自己在哪些方面能“赚到钱”非常清楚，事实上，各个公司每个月的奖励其实是有不少的，只是一些同事却并不太“记得”。

    笔者在门店当店长时，也发现了这样一个奇怪的事，一方面一些同事抱怨收入少，另一方面，公司有奖励方案可是大家却不去认真“研究”，甚至连每个月门店的奖励项目都只是了解一部分，于是会有如晓蓓一样的困惑。

一般来说，运营等部门会就与营业相关的内容设定每月奖励方案，参考如下：

一、单品销售奖励

这是针对门店的重点产品而设的，一般来说，会与季节相关，随季节而做调整，其中一部分重点产品可能是公司与厂家有战略合作，有一定的指标压力，当然，更多的是公司希望通过聚焦到部分产品上做出业绩来。

单品奖励涉及门店商品范围较广，需要员工能清楚地记得这些产品，在陈列上也有标识，也可以货架语言来提醒员工。

二、品类(如营养素)专项奖励

一般来说，对于大家都比较关注的关联系列，如医疗器械、中药饮片、营养素等，特别是营养素，会有一定比例的销售计提，当然企业不同，侧重点会有些差别。

三、门店新高奖励

这是指门店创造了新高业绩，举一个例子，以平常的数据规律来看，A店每月销售额为15万，给A店定一个新高指标如18万，如果完成了，可以拿到新高奖励，这种奖励方案能刺激门店员工一起努力创造更好的业绩。

当然，也需要规避因“水涨船高”而使员工失去斗志!

四、PK奖励

虽然大家注意品牌商品，但是实际操作中，仍然会对一些品牌商品进行PK，所以，也会设定PK商品的奖励，PK成功率高的员工，其收入自然也会更高一些。

当然，这里面需要培训的就是PK技巧，既不伤顾客，又能销售成功，才是一种本领。

五、会员卡开发奖励

企业如果在某个时段特别注重对会员的开发，会设立会员卡开发的奖励，一般来说，门店会有一个保底目标，完成后可以有台阶式的奖励。

六、销售竞赛奖励

这是一个门店间的比赛，运营部会设立某种竞赛项目，可能是营业额，也可能是某个品类，或者是某些单品等，会考核到占比与******值等，欲以竞赛来拉动整体的销售氛围。

七、服务标兵评比

除了硬性指标比拼，也会有一些“软性”的考查竞技，服务标兵就是其中一例，也可以是服务明星等评选。

    企业也可以通过陈列比赛，POP大赛，或是员工收银技能大赛，专业知识比赛等来带动门店员工的销售热情。

    当然，以上也只是奖励的一部分，其实，不少企业的奖励类别，项目还是较多的。

    在一线工作，我们既要苦干，也要知道方向，才能配合公司行动，同时又能展现自己的能力。

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