任何一家药店都想要长期、稳定的盈利，这中间关系到的东西很多，今天就其中最重要的一个环节，如何导购，说说我的见解。

    药店发展到现在，理念不断更新，技术日新月异，但就我来看，药店的行业本质并没有变，那就是：如何让顾客的身体恢复健康，并变得更健康!

咱们药店的同事在具体工作中应做到以下几点：

1联合用药

    大家要把一个观念根植入心，并牢牢记住,那就是----足够专业，才能让顾客得到实惠!

    少给顾客拿药不是让顾客得到实惠，药价便宜也不是真实惠。

    只有在最短的时间，以最快的速度缓解顾客的病情，才是让顾客得到真实惠!

    顾客病没治好，他又得花时间去药店买药，我们要做到足够的专业，足够的高效，才对得起顾客对我们的信任!

    那么如何做?答案是临床的判断+联合用药!重点说联合用药

    以我们药店的条件，并不能做到精确的对顾客做出一个诊断!

    那么如何保证顾客有效果?一是要用西药，二是联合用药!

    无论何种情况，何种病例，西药能够保证顾客最快的时间里，缓解病痛，增加对我们的信心;联合用药，能够增加顾客痊愈的概率!

    顾客来店里，主要目的是治病，影响顾客对一个店的评价，首先是这个店能不能治好我的病，其次才是药价贵不贵、花的钱多不多的问题!

    所以该要联合用药的时候，尽管大胆的去联合用药，不要有所顾忌!

    现在社会分工明确，做为药店，我们只做我们最专业的事，做我们该做的事!做社会给赋予我们角色的事!

    给一个顾客治好病了，你就是成功的;给所有顾客治好病了，我们药店就是成功的!

    每次给顾客配药，多想想有没有效果，要不要多加一个药保证一下效果?!一般而言，无论急慢性病，3个药是基本的联合用药!

    急性病，3天左右的用药量差不多;慢性病，不是按盒拿药，是要按天数拿药的!慢性病临床上来说，一般是要吃个半个月的。

2自身定位

    现在店里很多的同事，还是习惯上做一个拿药员，而不是健康顾问，我们所有的经验和技能，成长的速度快与慢，绝大部分都来源于对自身的定位!

如果把自己定位为医生或者健康顾问，那么我们接待每一位顾客，是有责任和义务，保证顾客用药是否有效果的!

    所以任何一个顾客过来店里买药，一定要问顾客，为什么要买这个药，身体有哪里不舒服，然后提出自己的解决方案!我们买衣服是为了让自己更漂亮，买蛋炒饭是解决饥饿的问题，买个电视机，是为了娱乐自己!

    同样顾客来店里买药，不是为了买药而买药，而肯定是这个顾客哪里不舒服了!所以我们在拿药给顾客的时候，要想想，拿这个药给顾客，人家能解决问题吗?解决不了问题，那我该怎么给顾客提建议?

3学习

    很多同事，在一个行业做久了，就会慢慢失去激情，我觉得这里面有很大一部分，是因为没有坚持学习的原因!

    如果我们能够做到，持续的学习，并且把学到的新知识，不断的用到工作当中去，我们会产生一种成就感，而这种成就感，会驱动我们继续学习，从而达到一种良性循环!

    我们要做一个有心者，不断的在工作中学习、搜集和积累自己的验方。哪怕在一个小小的药店，你也可以拥有自己的小宇宙，并且积累到某一天，也会有你爆发的一天的!

    大健康、老龄化、药品电商化，N多利好的趋势，相信在这个行业坚持做下去，前景必定是光明的!

我们所要做的，就是让自己专业化，定位好自己，持续不断的学习，总有一天，我们会当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生******的!

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