3月7日晚间，益丰大药房连锁股份有限公司(603939)公布了上年度业绩报告：

    截止2015年12月31日，公司实现营业收入284551.59万元，同比增长27.59%;归属于母公司所有者的净利润17593.60万元，较上年同期增长25.17%;从网络布局来看，继续聚焦于华中、华东6省市(湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江)，借助并购和自开两种模式，全年净增门店255家(自开199家，收购63家，关闭7家)至1065家。

    接下来，通过一系列的图表及数据带领大家速览益丰大药房2015年的成绩单：

表1：益丰近3年主要财务指标情况(单位：元)

表2：益丰主营业务收入分行业表现(单位：元)

    说明：零售业务占比达93.05%以上，主营业务毛利率为39.23%，较去年下降了0.54个百分点，主要原因是益丰加快了母婴食品和个人护理品等非药品类的创新力度，采取了较低的价格策略和较大的促销力度，对短期的毛利率有一定的影响，但对公司的客单价以及毛利额是增量因素。其他业务收入主要是公司向供应商或产品制造商提供零售终端有关产品宣传、促俏、推广等服务而收取的促销服务费，随着公司门店数量、经营规模不断扩大，其他业务收入将逐步增加。

表3：益丰主营业务收入分地区情况(单位：元)

说明：华中地区的速度快于华东地区。

    从华中地区来看，2015年8月，益丰以2880万元收购宜昌市广福堂药品零售有限公司所有及控制的11家门店的相关资产和业务;1个月后，又以7100万元受让武汉隆泰大药房有限公司100%股权;12月，以现金1390万元收购武汉厚德堂大药房连锁有限公司所有及控制的9家门店(2016年1月底完成交割)。当然，2016年收购荆州广生堂80%股权(29家门店，价格为(4,468.00万元+实际净资产)*80%-固定资产、低值易耗品评估值)也说明了其对湖北市场的重视程度;

    从华东地区看，益丰的并购步伐也不小：2015年8月，全资子公司江西益丰以2180万元收购江西采森大药房所有及控制的12家门店;9月，控股子公司上海益丰以7439.90万元受让苏州粤海100%的股权;9月，上海益丰又以2400万元收购上海五洲大药房有限公司所有及控制的5家门店;12月，子公司江苏益丰以现金2448.80万元收购南京天成开心药房有限公司、南京御恩堂药房、南京晓壮大药房有限公司、南京丰富堂药店有限公司、南京丹威大药房有限公司及南京开心大药房有限公司所有及控制的12家门店(2016年3月完成交割)。

表4：益丰已开业门店分布情况

表5：益丰已开业门店物业性质

表6：益丰已开业门店医保定点发展情况

说明：在1065家直营店中，共有药店1062家，625家取得各类‘医疗保险定点零售药店’资格，占药店总数的58.85%。益丰大药房展望，随着医保定点药店资格审查的取消及协议管理措施的推广，将有利于公司特别是华东地区的药店获取更多的医保资质。

表7：益丰主要参控股公司经营情况

注：1、上海益丰全资拥有杨浦益丰、普陀益丰及苏州市粤海大药房有限公司;

2、益丰控股为2015年12月10日新注册设立的子公司，报告期内未开展经营活动。

表8：益丰主营业务收入分品类情况(单位：元)

    说明：医疗器械和其他品类增速超过平均水平，分别达到46.91%和36.74%，主因是益丰加强了健康、健身、养生类产品以及其衍生品的引进和推广，如通过个人健康检测类、健身康复器材类、健康养生食品类以及个人功能护理类等品类产品开发，消费者教育和推广，提升了品类销售，同时，随着母婴类产品的持续推进，也逐步得到了消费者的认可与接受，从而提高了医疗器械和其他品类的销售比重。

    在这份年报中，益丰大药房也对2016年的工作做了规划：

--拓展方面：

    继续执行区域聚焦战略，通过‘新开+收购’并重的方式，进一步加快新店布局和门店收购。最新案例：收购荆州广生堂80%股权(29家门店)，收购韶关乡亲药房51家门店资产及业务。

--电商方面：

    继续做好B2C官网商城以及天猫、京东、一号店官方旗舰店业务推广，持续提升用户体验;加快O2O、CRM项目建设，通过会员平台、员工辅助销售平台、客户知识管理平台以及微信平台，实现线上线下融合增长医药电商模式的快速发展。

    在这一新型业务方面，益丰起步不算早，2013年才建立并运营了B2C益丰网上药店官方商城，入驻天猫医药馆、京东商城、一号店等开设旗舰店构建了多平台体系。2015年，进行了电商组织架构的调整，成立了电商事业群，下设B2C、O2O、CRM等电商事业部，实施以O2O为主要业务发展目标的‘B2C+O2O’双轮驱动的电商战略。这从2015年研发投入的分配也可看出端倪，参看下表。

表9：益丰药房2015年研发投入情况(单位：元)

    说明：研发投入主要系O2O健康云服务平台建设项目的研发投入。O2O健康云服务平台建设项目系以公司的会员客户为核心，满足会员的在线健康咨询、轻问诊、慢病管理、病友交流等方面的需求。同时，通过对会员交易全过程的相关数据分析建立大数据体系，对会员进行精准服务，指导其从用药、养生、生活习惯等多方面进行健康管理，提高会员的在线体验。

--营运方面：

    推进专业服务蓝海战略，以专业服务与营销创新作为业绩提升的长效机制，通过促销创新、毛利率突破、细化考核体系、强化数据分析，实现营运增效和运营能力的提升。同时，通过文件传导和层层考核的培训指标体系，围绕专业服务水平的提升开展持续培训，提升顾客满意度和忠诚度。

--商品方面：

    全面推进商品精品战略，通过疗效、价格、贡献、外观、品牌5个维度综合考虑，选择精品商品，计划经过2年左右时间建立益丰商品从自有品牌、******品种及厂商共建品种的精品商品群，与同行形成商品壁垒。同时，通过商品优化、非药创新、电商商品创新，提升商品品类管理能力。

--管理提质方面：

    持续推进‘人力资源精细化管理’策略，实施‘KPI考核优化计划’和‘员工快乐计划’;加大信息化建设，实施BI商业智能系统升级、ERP系统升级，进一步提升公司智能化运作效率;加强运营资金的集约管理和资金管理系统建设，提升财务资金管理效益;强化商品质量控制，完善代理品种招标质量控制体系和供应商考察制度，配合精品战略，强化对上游厂家的生产原料和工艺流程的管控;持续推进‘员工温暖宿舍计划’，提升员工满意度。

--内控管理：

    继续完善制度体系建设，通过常态化审计、监督和绩效管理强化执行力，继续提升标准化、精细化、信息化管理水平，强化对各业务板块和业务流程的监督、指导与服务;建立科学、合理、公平的激励机制，推进公司经营指标及经营任务的顺利完成。

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