药店如何看准‘春天’这个商机?不妨搞一场春节健康节类促销活动，旨在掘到‘迎春的第一桶金’!

    然而这类健康礼品节的活动效果却各有千秋，有的是搞得红红火火大卖一场，有的却是只见吆喝不见赚钱。原因何在呢?笔者认为活动效果的好坏就在于举办单位是否用心，接下来就带大家去瞧瞧这家药店的健康礼品节吧，看看他们是怎样搞得红红火火的!

美美的‘礼盒君’

    健康礼品节，一定要以‘礼’为先，礼盒当然是必不可少的!如果没有精美的礼盒包装，产品就难免显得寒酸，让送礼的人拿不出手。既然是‘春天’送礼，就一定要选择喜庆的颜色，红色和金色代表着喜庆和富贵，是作为礼盒主色调的**选择。

    所以在礼品节策划前夕，这家药店的策划者就与厂家联系，多次商议制作产品礼盒的事宜，最终确定了金色和红色两种产品包装礼盒。

多样化的宣传展板

    在此次礼品节的宣传上，这家药店可是花费心思，不仅有指导顾客如何选购健康礼品的‘健康好礼排行榜’展架，宣传活动内容的展板、灯箱片，还加入了异型元素的展板。

    这些多样化的宣传展板不仅可以起到引导顾客选购商品，宣传活动内容的作用，还会因造型的独特而吸引顾客的眼球。

    有些门店得员工就巧妙的利用了这些异型展板，将其放在活动产品的货架上，或者组成独特的造型吊挂在天花板上，店员说：‘只要利用好这些宣传展板，就再也不怕顾客不关注活动，不了解活动内容啦!’

讨彩头的红包

    除了新年，就没法送红包了吗?其实红包，是中国长久以来的传统风俗，包含着‘吉祥’、‘好运’的寓意，所以无论大人小孩都希望能收到一个大红包。

    活动中，这家药店便抓住了消费者的这种心理，在健康礼品节中搞了一个满额大送红包的促销活动，大大的福字不仅代表了喜庆，还饱含着药店人对顾客的祝福。

红火火的货架

    走进这家连锁药店的任意一家门店，都可以看到这些红火火的货架，为了营造出礼品节的氛围，店员们开动脑筋，用一双双巧手，将货架、柜台、后柜装扮得红红火火，漂漂亮亮。

    货架上红色的气球拱门，站立在货架旁用梦幻气球编制的猴子与树，挂在货架两旁的手工爆竹，这些都是员工们利用自己的时间，加班加点的劳动成果。

最想卖的商品

    我们看到这家连锁店的员工都会将自己最想卖的商品做个特殊陈列，比如维生素C，蛋白质粉，胶原软骨素钙等等，并将活动内容用爆炸签做好明显的标注，为的就是让顾客能看得到它们，选择它们。

    据统计，在此次健康礼品节中，最终选购这些活动产品的顾客大多是被这些特殊陈列所吸引的。店员说：‘只有独特的才会被顾客关注，如果只是将你想卖的产品简单的陈列在货架上，顾客就永远不会买你最想卖的商品!’

多变化的活动卡

这次健康礼品节活动中，策划单位共设计了三种活动卡，分别是：

【圆形‘健康好礼******’卡】

【条形‘过年回家带健康’卡】

【产品活动‘两瓶7折’卡】

    这些活动卡均在不同角度助力此次健康礼品节的宣传。由于活动产品很多，所以圆形‘健康好礼******’卡不仅能让顾客明确看到哪些是活动产品，也可以帮助员工牢记活动内容。条形‘过年回家带健康’卡再次深化了此次健康礼品节的主题，让每一位进店的顾客看到此卡片时都会走一下心。而产品活动‘两瓶7折’卡就在顾客走心的这个时候以极大的优惠力度勾起了顾客的购买欲。

    三种活动卡的组合，就让此次健康礼品节的活动宣传省事、省时、省力得多了!

看不够的特价车

    任何活动中，都会有特价车的独立陈列，但很多药店对特价车的关注并不多，很少会在这项工作上花费时间，觉得只要将想卖的产品，搞活动的产品堆在上面就可以了，特价车就变成了摆放商品的工具。

    而这家连锁药店的员工却把特价车做活了，让人看不够，喜欢得不得了。无论是梦幻气球的拱门，手工制作的花朵，还是摆放整齐的商品，无一不透露着员工的用心和仔细，试问，这样的特价车又怎能不让顾客驻足观看呢?

    总而言之，笔者认为，一场活动的成败一定是与用心程度成正比的，当全员认真用心的去做一场活动时，无论遇到多大的困难，多冷淡的市场，也都会成功热卖。

    所以，在活动效果并不理想的时候，让我们放下抱怨与不平，去认真的思考一下，换一种态度重新去做，看看结果是否会一样。

                                                                            冯枫

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