年关已过，记者近日走访广州一些药店发现，大多门店的春节促销活动已经撤下。另外，春节期间的上海药店尽管年味浓厚，但生意却是参差不齐：有些药店下足了本，却收获寥寥，个别药店尽管促销力度不大，客流量并不见少。春节销售，总是有人欢喜有人愁。

整体活动部署很关键

    在大参林区域经理吴志华看来，一些药店在春节期间大张旗鼓搞促销却收效甚微，或许是过于看重促销技巧，而忽略了整体部署。

    首先要关注到特需品种。春节并非药品销售旺季，但对某些特殊药品的需求会比较多，如营养保健类、胃肠消化类、解酒类等。‘药店必须在春节前做好市场预测，准备充足的货源，否则遇上节日物流不畅，就有可能出现断货现象。’吴志华建议，各门店要囤积三个月的库存以应对各种突发情况。

    其次要实事求是地制订促销策略。曾在药店开展春节礼品营销十余年的资深专家王志东告诉记者，‘促销措施要做到有的放矢。特别是在重点促销人群的确定、重点促销产品的选择、促销时机的把握上，要进行科学的论证，具体情况具体分析，不能想当然。’

    最后要做好促销宣传。大参林广州龙津东路店店长认为，要进行必要的广告宣传，扩大促销的影响力，如店堂广告、宣传单张、小礼品广告等，特别是要通过微信公众号促销，方便快捷地传达促销信息。

主打‘送健康’成为******

    时下，健康送礼越来越受欢迎。 ‘年货’的概念也慢慢地在药店热了起来。一心堂同时开辟了网上和线下两条‘年货街’，大打‘健康’牌。除了‘柴米油盐酱醋茶’等，各种滋补养生药品应有尽有。通过线上线下相结合，一心堂将整个销售网络覆盖了整个云南省。而只要走进大参林在广州的每一家药店，都可以感受到浓浓的年味，‘把健康带回家’就是其重点打造的年货促销主题。

    王志东表示，药店春节促销，一定要强化‘送健康’的概念，这是药店和商超形成差异化营销的关键。‘药店总部要提前做好活动启动，加强陈列、宣传尤其是员工培训等方面工作，另外还要明确各门店的整体销售指标和单品销售指标。’

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