药品市场竞争愈来愈激烈，市场究竟缺什么药，哪种药品急需且短缺，您知道吗?下文是药品5大补短诀窍，能让你生意兴旺，您信吗?

一、摸清县域权威医疗机构的购药清单

    可以说，县域权威医疗机构，如县医院、中医院及知名的专科医院，凭借其专业实力及品牌形象，一定程度上左右着全县药品市场。但近年来在政府药占比指标的严控下，他们不得不从三个方面考虑减少药品的采购：一是同一病种的治疗药品原则上不超过3种，二是价格就低不就高，三是尽量不进购新特药、进口药。

    因此，只要能摸清他们的药品清单，知道他们以往常用和重点用什么药，目前缺少哪些专科必用药，如高价溶栓药，药店就可以考虑补充什么药，在与他们药品种类名称一致的前提下，加大采购他们没有但治疗必须的药品。

    如一家县级医院担心因药占比问题，政府减扣“零加价”补贴，而停止采购老年人多发的脑血管病治疗药物“镇脑宁胶囊”，但专家和病人为治病又不得不使用该药，原阳县永乐大药房大量采购该药，一时间让该院大量脑血管病人到药店购买此药，药店和病人都受益。

二、调查地域常见病、多发病及季节病的发病率和预测

    一是到县卫计委的防保股、县疾控中心了解调查掌握阶段内常见病、多发病的发生状况及预测，以此制订阶段药品采购种类及采购量。

    二是调查采集县域医疗机构住院病人病种分类及用药情况，有计划、有目标的采购或增加采购多发高发病的治疗用药。

    三是通过疾控中心探寻了解流行、感染、传染疾病发生预测情况，做好这些疾病预防和治疗药物(包括免疫药品)的采购准备。

三、与区域医疗机构的知名专家建立有偿服务关系

    不断主动了解他们的用药种类及治疗方向，听取他们对药品使用的意见与建议，了解并弄清专家专科疾病的用药计划设想，让药店给专家用药做后盾，为消除“以药养医”的公立医院专家铺设劳动报酬之路，给药店的发展经营找“以医养药”之路。

四、辅助类、OTC及高价低利润药品也不能少

    为了压低“药占比”，许多公立医院禁止医生处方辅助药、OTC及高价低利润药品，“腾笼换鸟”给自己拓展利润空间，但现实中受伤害的是百姓患者，而他们也知道治疗疾病******离不开药物，医院没有药品只好到药店购买，也就说“药占比”实际上是变相给药店增加了销售。

    因此，药店必须抓住机遇，除了处方药品外，辅助类、OTC及高价低利润药品如维生素类、中成药及白蛋白注射液等药品不能少，均需备齐备全，让药店成为病人治病的“全特新药大超市”。

五、弄清公立医院药品价格，在个别药品价格上做文章

    购置低价药、走连锁销售、降低运营成本等，使部分药品日用量消费控制在3元(中药在5元)以下(公立医院药品最高日消费价标准)。与公立医院药品价格持平，甚至略低于公立医院药品价格，以此用单种少量药品低价来显示药店药品薄利广销，扩大市场影响力，吸引广大顾客消费。

    当然，其中的公关不能小看有偿服务，特别是对知名专家的处方药品消费，必需有合理的劳务报酬。古人云，“明修栈道，暗度陈仓”，这样做，让更多医疗专家为药店运营铺路搭桥的同时，为将来基层医生多点执业、自由执业提前打前站，使药店又更为广阔的发展空间和丰厚的软实力。

                                                    作者：李金明

                                                    河南省原阳县永乐大药房

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