各医药企业：

新版《药典》全面推进，高标准、高质量直接结果就是原料价格逐渐上涨;

2016年，电子监管码全面实施，所有药品都要有编码;

药品注册领域大改革，新药注册费用大涨1683%;

税务系统全面升级，新系统将成为打击虚假发票的“杀手锏”;

审计风暴，药企们虚开增值税发票，虚假发票等屡被查出，被严惩并补缴税款;

商务部针对药品流通环节中的“虚假交易、挂靠经营、买卖税票、走票过票”等行为开展专项整治;

六大监管组合拳，拳拳都在提高企业的成本，在招标大年、医保支付改革大年，大降价成为行业主旋律。全行业企业成本上涨、价格下降的大趋势下，企业要拿什么去主推百试不爽的带金销售呢?

2015年5月，国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，文件要求，力争到2017年试点城市公立医院药占比(不含中药饮片)总体降到30%左右。为了达到药占比要精到30%的目标，已经有部分医院被强制执行下降药占比。

    这相当于现在70%的药品都必须强制被清退出医院的采购目录，亦或者大家都留下，但有70%的药品会成为医院的“僵尸品种”，靠临床产品生存的企业未来怎么活?

    医药临床推广上量由单一的客情，演化到客情+带金，再到客情+带金+学术，但随着限抗令、门诊限输液、医保限方、处方点评、临床路径、用药指南等来势汹汹的种种医改新政，原来各类推广上量模式神话不在，靠医院生存的企业怎么办?

六问产品经理

1、到底什么是学术推广?

2、学术推广，依靠什么落地临床?

2、学术推广与销售到底该构建怎样的关系?

3、学术从哪来又到哪里去?

4、学术需要什么样的推广思维?

5、真有没学术推广价值的产品?

6、学术推广倒底为谁服务?

    为解决行业政策驱动下处方药企业销售急剧下滑的问题，帮助企业掌握行业形势，明晰产品推广思路与策略，赛柏蓝联合处方药学术推广知名实战派暨处方药营销专家，定于3月19-20日在北京召开新形势下，产品经理学术推广增量路径与落地管理研讨会，研讨会议题如下：

第一单元 新医改冲击对临床处方医生用药影响与机遇

第二单元 市场学术推广的时代特色

第三单元 亚病研究是临床精准推广上量的驱动力

第四单元 新形势下临床学术推广策略的改造

第五单元 临床小学术推广的落地管理

第六单元 互联网背景下的学术渗透

组织机构

指导单位：中国医药物资协会

中国医药企业管理协会

主办单位：赛柏蓝(Mic366)微信公众平台

承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

举办时间：2016年3月19日-20日

举办地点：北京(具体酒店会前一周天另行通知)

参会对象

处方药企业总经理、营销总监、招商总监、市场总监、市场部经理、产品经理、产品专员等。

会议议题

第一单元 新医改冲击对临床处方医生用药影响与机遇

1、 大病种概念下联合用药方案在实际处方中受困

2、 亚病研究迎合复杂医患下处方医生心理

3、 一致性评价和上市核查催生产品二次定位、开发

第二单元 市场学术推广的时代特色

1、 构建产品临床处方竞争力的铁三角

2、 产品临床价值的精细化研究与定位

3、 学术推广行为中的营销思维

第三单元 亚病研究是临床精准推广上量的驱动力

1、 亚病研究在临床的现实需求

2、 亚病研究的路径与方法论

第四单元 新形势下临床学术推广策略的改造

1、 以患者为中心围绕医生思维的小学术推广

2、 产品大品牌+临床小学术上量模式

3、 区域性学术推广的临床分级策略

第五单元 临床小学术推广的落地管理

1、 代表在实施临床学术推广中的痛点及原因

2、 代表在小学术推广中的逻辑思维力训练

3、 代表在小学术推广中工具的使用

4、 代表小学术推广的考核与激励设计

第六单元 互联网背景下的学术渗透

1、 移动终端中的学术社群

2、 自媒体在学术终端的运用

课程特色

    1、本课程即时结合当前医改频出的各种新颁政策及地方规定，帮助产品经理审视和梳理当前处方药临床学术推广上量存在的机会与利益争夺节点，掘弃长期“闭门造车”式的产品管理思维模式，严密按照逻辑思维--基于以客观事实为座标的医院市场整体与局部生态圈分析，帮助产品经理正确制定产品市场策略尤其是产品定位，通过总共6个单元17个模块展开针对性临床学术推广上量与落地管理培训。

    2、本课程依据医改新政下的临床处方实际情况，立足企业现有资源，通过分析大环境与小环境对医生处方思维及行为的影响，指导产品经理重建临床学术推广策略，通过亚病研究快速解决产品大学术在临床落地推广中普遍投入大获益少的困局，提升临床精细化学术落地推广质量，并******引入互联网背景下的学术渗透模块让学术推广更符合时代需求。

    3、本课程通过案例生动剖析产品市场策略制定关键--定位失败的关键原因，梳理分析产品经理对产品在微观环境中普遍缺乏对患者现实需求与医生处方心理的研究，出现产品定位背离临床需求的现状，提出确实可行的解决之道。通过提升产品经理自身有效解决问题的逻辑思维能力，规避源于习惯思维和脱离市场就产品而学术的思维下，所制定的无效产品学术推广策略，将学术推广行为与营销思维用同个座标来进行有效统一，并充分发挥其协作效益。

    4、本课程着眼于临床学术推广上量实施主体--代表，梳理代表在临床学术推广中不懂、不会、难教、难见实效的痛点及剖析其存在根源，以突出训练代表逻辑思维力为主线，采用简单易用的工具，帮助代表正确理解产品信息，准确将产品特性与医生现实治疗需求相结合，学会说学术用学术，从根本上解决学术推广临床落地无路、无力、难见成效的顽疾。使整个学术推广管理从对产品的认识到认知起即导入逻辑严密的推进流程，确保市场学术推广整体目标的可实现性。

讲师简介

刘检老师， 双科学历，2001年起从事医药营销及市场学术推广工作，先后就职于国内知名上市企业，从临床一线代表起，历任销售经理、分公司经理、营销总监、事业部总监、市场总监。其受邀为“新加坡药物创新中心”合约讲师，医药经济报、 医师在线周刊、赛柏蓝等特约专家/撰稿人。

刘检老师是“以患者为中心围绕医生思维的小学术推广”上量方法论创立者。长期深入企业市场一线，被称为“接地气专家”。其为企业提供的咨询式培训服务，逻辑严密、紧贴市场、实战性强。

刘检老师曾为东方药业、汉康生化、江苏豪森、广东健泉、修正药业、四川天基、广西日田、陕西凯力康等提供培训服务。独立开发了临床学术上量实操、中药学术推广要点、招商经理入门实操、产品定位及广告策划、医院市场锁定上量方法论、自营体制下医院学术推广架构、医药代表进阶四段培训等多部培训教材。

参会费用及优惠说明

出席会议代表学习费、资料费、中晚餐费、学籍费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订，费用自理。3月11日之前报名并汇款，4500元/人;会前汇款，4800元/人;现场缴费无优惠。

主办方指定以下账号为收款账户，汇款时请注明“学术增量+参会人姓名”：

开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司;

开户行：浦发银行北京富丰路支行;

账　号：9132 0154 80000 6549

会务联系

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室 邮编：100070

电　话：010-56541102、400-1000-198;

传真：010-56541103　www.bj-sbl.com

邮　件：252657928@qq.com QQ：252657928

微信公众平台：赛柏蓝、中国医疗器械

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