福建药品零售市场可能将迎来一轮力度空前的“洗牌”!

    据悉，鹭燕(福建)药业股份有限公司(以下简称鹭燕)******公开发行A股的申请获得中国证券监督管理委员会核准，于1月29日通过深交所网上交易系统进行申购，成为本周最后一只新股。

    鹭燕于1月28日发布的招股说明书显示，此次发行3，205万股，发行价格为18.65元，拟募资5.98亿元。此次上市的目的是为了进一步深耕福建市场，强化鹭燕在本省医药流通市场的龙头地位。

    令人关注的是，连锁业务也是鹭燕上市后重点投资的目标，高达8000万元!

龙头地位难以取代

    据了解，目前鹭燕是福建省**的医药流通企业，已建立辐射全省的分销和物流配送网络，对二级以上医疗机构的纯销为最主要业务模式。鹭燕在商务部的2014年全国医药批发企业百强中排在第20位，连续4年位居福建省医药流通企业首位。

    在重视二三级医院销售的同时，鹭燕还不断加大对福建省内含乡镇(社区)卫生院等基层医疗机构在内的各级医疗机构的开拓力度。截至招股说明书签署日，该公司对福建省内三级医院覆盖数量为75%家，覆盖率为100%;基层医疗机构覆盖1680家，覆盖为90%以上。

    鹭燕的招股说明书中指出，目前医药商业经过行业兼并整合已形成“全国+区域寡头”的竞争格局，为应对激烈的竞争，大型医药流通企业加快了流通网络的布局建设，提升市场份额占有率。而中小型医药流通企业或并入大型企业，共享大型企业的资源，或采用联购分销、共同配送等方式结成合作联盟，如果鹭燕不继续保持在福建医药流通行业的竞争优势，那么在福建******地位将受到冲击。

    上市后，鹭燕计划在未来一至两年内，秉承“横向、纵向”的发展战略，继续借助自身的渠道优势，深入拓展福建省内医药分销和零售终端业务，巩固在福建省医药流通行业的龙头地位;同时，以并购方式实施跨省级区域发展战略。

“大手笔”投向连锁业务

    上市后，鹭燕募集的资金将用于三个方面：用于现代物流中心项目为34，830万元，用于零售连锁扩展项目为8，000万元，用于补充流动资金部分为20，800万元。

    鹭燕的招股说明书显示，截至招股说明书签署日，鹭燕大药房拥有直营门店140家，在福建连锁药店中位列第四，在厦门市药店中排在**位。鹭燕大药房拟在厦门地区新增80家门店，并通过并购、开店等方式，在福州、泉州等福建省内其他重点区域推进“横向”的扩展布局，以提升门店和销售的规模，强化公司在福建地区连锁药店中的******地位。

    在福建的药店中，目前规模**的是惠好四海，门店超过300家，而近几年来表现突出的有新紫金，从总体来看，福建还没有形成像广东、湖南、山东等省份那样有号召力的龙头企业。借力于鹭燕在福建省内批发企业的龙头地位和渠道优势，得到“输血”后的鹭燕大药房将迎来规模**的一次“扩军”。

    另外，在品种方面，鹭燕大药房也可得到公司的支持。据资料显示，鹭燕经营的药品、中药饮片、医疗器械和疫苗等品种品规达38693种，拥有上游供应商2892家及下游客户10481家。作为福建省医药分销业务的******企业，鹭燕与供应商谈判时具有较强的议价能力，毛利率高于同行业上市公司的平均水平。

    业内人士认为，虽然鹭燕只是重点发展厦门、福州等区域，但在当前并购盛行的趋势下，鹭燕的“扩军”有可能引发“蝴蝶效应”，导致福建整个药品零售市场的“洗牌”。

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