虽然近年养生理念在药店里很火，但普遍看法认为，养生市场蛋糕的红利主要集中在华南、华东沿海地区，例如刚刚过去的两个月，华东不少连锁药店抓住冬季膏方进补的契机，拉动了滋补养生类产品的销售。反之，在内陆市场上，虽然养生氛围已较过去有所提高，但热闹度跟沿海地区难以相提并论。在这种背景下，内陆市场的药店该如何破局?

分析痛点

    有观点认为，在滋补养生问题上，内陆药品零售市场跟沿海地区的差别是，消费者需求不明显，体现为养生氛围较淡，欠缺中药滋补方面的知识，不懂得要在健康养生方面做投入。当然，这个局面正在改变，随着国家对传统中医药市场的扶持，以及中医药治未病理念的传播，越来越多的内陆消费者认识到养生保健的重要性，但是从许多连锁药店的反馈来看，内陆需求的培育还需要一段时间。

    笔者曾走访西北、西南药品零售市场，当地的主流连锁反映，近年随着中药养生意识的推广，滋补养生类饮片产品的销售逐步增长起来，但在进一步深挖的问题上，却缺乏合适的模式，而且华东沿海同行的经验，未必适合内陆市场的水土。

    除此以外，关联产品资源也是一个重要的问题。例如一家西北连锁的高管就曾对笔者指出，他们在开发养生市场的过程中，急需得到上游品牌厂商提供质优价廉的产品，但在西北市场，跟养生关联的品牌产品却不如华东、华南市场丰富齐全。

    养生市场的发展要依靠多方面的努力，光是依靠零售药店的话，力量比较单薄，而且养生市场存在行业标准不完善、缺乏品牌支撑等问题。如今内陆市场消费者的养生保健的意识逐步增加，市场潜力巨大，关键在于引导。

探索差异化

    如何做大内陆的养生市场?金诃藏药股份有限公司执行总裁蒋治会认为：“既要立足消费者的健康需求，也要结合内陆市场的水土。”事实上，一些西北、西南的连锁药店指出，华东的膏方产品嫁接到内陆后，销售却总是达不到预期，他们总结经验认为，内陆消费者对膏方产品的滋补作用缺乏认同度。

    那么，什么样的产品可以切入内陆消费者的需求呢?不少观点认为，地道滋补药材是一个方向。据了解，金诃藏药近年正在从藏医药，冬虫夏草、药食同源、藏茶、饮片品类等方面发力，他们认为，藏药的增量是一个重要方向，并努力从治疗转到保养、保健领域挖掘消费者养生的潜在需求。

    除此以外，蒋治会认为虽然藏医药的市场占有率相对小，但市场潜力巨大，而且在如今竞争激烈的市场上，民族药有利于连锁药店探索特色经营的竞争模式。以藏药为例，大部分为*********的植物药，在产品质量与安全方面有保障。

    蒋治会认为：“藏药是一种独特的民族药，*********药材的采集和特殊的加工工艺，使得藏药与一般药品相比售价较高，因此，在内地推广有一定的难度。”同时，他也表示提高人们对藏药的认知是一个长期的过程，只有了解过后才愿意尝试。对于某些病种，藏药的作用是非常明显的，顾客服用过后效果好，自然就有了良好的口碑。”

    蒋治会最后指出：“藏药讲究养生保健的理念，而且很多药方都是百年传承，许多工艺都维持着传统的炮制技艺，藏药对疑难杂症包括：风湿、类风湿、心脑、肝胆、肠胃等慢病有独特的疗效。金诃藏药将药物治疗与饮食、起居、外治等多种疗法结合，个性化的提供给每一个患者大健康的专业解决方案。”

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