活中，经常出现接近整值的商品标价，比如9.9 19.9 999 等等。别看只差1块钱左右，消费者往往下意识的选择9结尾的?那么，商品标价和消费者内心认知到的价格的关系?

    在零售经营中，曾在吹捧过9结尾的定价为‘尾数定价’。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为100。

    也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

    尾数定价被称为非理性定价，但理性的消费者也可能受到尾数定价的干扰。如果要建模型，那么这个模型的假设是：消费者处理价格信息的能力是有限的。

    当标价为99时，理性的消费者未来节省计算和分析的时间，会先读取最重要的信息，即最左边的数位。而读取之后的数位需要消费者读取额外的信息。做出额外的决定。

    更何况卖方常用极小的字号来写小数位的数字，来增加消费者读取的成本。懒得费事的消费者就会放弃读取之后的数位，这种情况下，消费者会判断商品价格大约是90。

    而实际上标价成本更接近100元。所以消费者会觉得99元比100元便宜很多。就算有消费者把99元四舍五入到100元，他们还是以100元为标杆，得到【99比100元更低】这样的结论。

    曾经是国内某电商的销售经理王珂发现， 在卖电脑时，发现了一些定价的奥妙。3999电脑，他后面自己调整为3943.21，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000，并且有一个奥妙是：销售的高值数集中在更贵的位数上!

    如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远?

    我们继续看，如果是3879跟3881呢?其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。

    但是3881，一个‘1’的存在，会让人觉得更加便宜!因为‘1’后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。

    个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的‘便宜’;不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

    举例子：10086看起来是不是比10010贵很多?其实他们只差了0.7%。这就是定价秘密。

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