随着这些年莆田医疗开始进军牙科领域，不知道大家注意到没有，以莆田医疗集团为背景的牙科机构开始在一二线城市开花结果。时不时出现在你眼前的牙科广告，不知道你作为牙科从业者，你想到的是什么？

        因为身在福建，所以避免不了和一些莆田系的人有一些接触，当你从他们口中得知，某莆田系牙科机构一个月的业绩已经超过了500万，某莆田系牙科机构月业绩已经超过了1千五百万，如果不是很可靠的消息，可能最先开始的是怀疑，但知道那些事真实的数据以后，你更多的是震惊。

       震惊的不是业绩的数字，而是在短时间内创造出的业绩。

       可能在大部分人眼中，印象深刻的是莆田系的医疗广告。牙科的广告，你可能在北京机场看过，你可能在厦门的BRT看过，你可能在很多的一二线城市都看过，什么感觉呢？可能更多的是不屑和不理解，这和我们传统的牙科经营模式怎么不一样，牙科不是靠口碑来宣传的吗？口碑不是需要时间吗？老一辈好像教育过我们，一个品牌牙科不是需要3-5年的时间才可以建立吗？怎么这么快就变了。

       其实我也在一直思考这个问题，这也是我一直的困惑，如果我的资金实力雄厚，我也想铺天盖地的广告，可是，装进口袋的钱，有时候真的不舍得拿出来，或者更多的在犹豫，拿出来之后，会不会有想象中效果呢？我们是不是大部分这样的想法。

       莆田系的可怕之处就在于，他们敢于大手笔的投入，他们勇于大胆的去追求投资回报期的缩短。虽然他们的老板不是牙科领域人士，但是他们知道受众人群的需求，所以他们得到快速的发展。

       乍一看，广告好像真的不能快速带来的经济效益。但回过头想一想，突然间发现了莆田系广告的真正作用。

       还记得吗？前些年的3D烤瓷牙，纳米烤瓷牙。好像从某些医美机构宣传海报上出来，一定很多专业人士一头雾水，这几年的健康牙齿种出来的广告语，你一定也不陌生。那么这些广告的玄机在那里呢？能够快速吸引患者去广告发布机构去消费。

       我认为**的玄机就在于，这些广告起了牙科项目和牙科知识普及的作用。

       自从这些广告出来以后，现在去我门诊看牙的患者你都不要问，直接就回答你，做牙是吧，做烤瓷的，缺牙是吧，要种植吧。

       有时候我很好奇，就问患者，这些项目你们怎么知道的？患者的回答很简单，要不就是户外广告，要不就是百度。

       我猛然醒悟，哦，怪不得，每次上百度只要搜索牙科，一定有几个牙科机构的名字在最前面，除了人家付费以外，各种词条人家都想到了，什么某城市哪里看牙好啊什么什么的。

       在相当多的人选择上面，当然牙齿有问题就会想到广告上的那家牙科了。

       但是广告******不是莆田系进军牙科的******法宝，我认为，他们更多的是用商人的眼光去看待医疗，而不是用医生的眼光去看待医疗的。换句话说，他们更懂得患者的需求是什么。

       我经常在我的门诊在讲牙科定位，其实在莆田系看来定位是狗屁，他们更在乎通吃。他们会包装一个又一个的治疗项目，专业的沟通人员，根据不同的患者来推广不同的项目。

       而反过来看，我们所谓的牙科行内人，反而像流水线的工人，像推销产品的销售员。而莆田系的牙科可能更像服务型的牙科，他们更多的是关心人的想法，怎么样抓住人的需求，促成签单。

       是不是我们某些地方做错了，还是我们的思想落伍了。

       我这里并不是赞美莆田系的医疗行销模式，可能有时候在骨子里尼和我的想法一样，对于莆田系的某些医疗行为是不耻的，但是，我们要知道，他们的一些营销模式是真的需要我们去借鉴的。我们不去想在全国莆田系医疗人们的印象怎样怎样，更不要去想在福建莆田系医疗更怎样怎样，好的就要学，坏的抛弃就好了。

       说了这么多，其实带给我们的思考我总结有几点：

        1、我们应该更多的考虑到患者的需求问题。环境、服务、沟通、需求等等都是我们该思考的地方。牙科医疗不是买菜，问问价格就好了。除了看好牙齿以外，我们能够提供给患者哪些附加价值呢？

        2、不要总是做低头牙医，有时候要走出去。我们可能不会去做莆田系那种大投入的广告，但是我们可以做一些小范围的宣传啊。扩大自己的朋友圈，扩大自己的交际圈，做一些学校、银行、单位的牙科知识宣教，也是不错的选择，偶尔做一些自己针对性的小广告也是不错滴。

        3、加大主推项目的推广，有目标性的实施。我们可能不会去刻意的区包装某些项目，但是我们一定要知道我们主推项目的优势在那里。能够和患者讲明白，讲透彻。其实不做拉倒，做了更好的心态，永远做不好。

        4、要有危机意识。今天看起来还可以就满足了，等被别人落下才去追赶，是要吃亏后悔滴。所以对于新德营销管理模式，新的材料设备、新的技术学习，哪一样都不能松懈。

        好吧，表达完毕。

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