1月19日，甘肃众友健康医药股份有限公司(以下简称众友健康)举办了2016年供应商战略合作峰会，众友健康CEO张福祥在会上对其2016年西北战略进行了介绍，其中提出了‘深耕西北，西北领导，全国******’的战略目标，计划2016年门店规模达到1260家，销售规模攻关35亿元。而两年后，即2018年底，这两个数据将分别增至2260家与60亿元。

发展驶入快车道

    据了解，众友健康的西北战略总体上可以概括为六个字：‘聚力、奔跑、共赢’，其核心重在整合西北五省药品零售市场的资源。

    张福祥介绍，2014年12月-2015年12月，众友健康先后在甘肃、陕西、青海、宁夏四省资本整合了30家连锁企业(具体如下表1)。

表1：众友健康的西北整合回顾

    此前，甘肃众友健康医药股份有限公司董事长冯德祥就曾对**药店财智指出，健康产业重构的背景下，医药零售业的传统格局将出现新一轮洗牌，跨区域发展的态势会更趋明显，众友健康有志成为推动西北零售市场新格局整合的主力军。

    张福祥表示，开放包容的企业文化和凝聚人心的共赢原则、深耕西北的战略定位和独具优势的并购模式、扎实的经营管理功底和敢为人先的创新精神，是众友健康整合西北市场，吸引志同道合的连锁药店形成聚力的三大优势。

    目前，众友健康的门店总数已达到815家，2015年销售规模25.6亿元，并曾荣获2015年中国药品零售企业竞争力排行榜的成长力******。张福祥指出，未来三年众友健康的发展将迈入一个奔跑阶段：2016年门店数要达到1260家，销售规模增长至35亿;2017年门店数发展到1800家，销售额攻关48亿;2018年门店数达到2260家，销售规模增长到60亿。

组织架构大升级

据介绍，2015年自张福祥上任后，众友健康的组织架构进行了一轮转型升级，其核心主要围绕三个方面：

?其一是强化总部的管理输出，将众友总部与甘肃总部分开，并先后成立甘肃分部、陕西分部，由总部整合前后台资源，为分部输出规划、引导、资源和支持;

?其二是分别对以商品为核心的业务体系和基础管理体系(例如财务系统、IT系统、人力资源系统)进行整合;

?其三是对分部，尤其是对陕西分部按照三级组织架构的思路整合，分别对管理层、部门经理层和各个事业部进行梳理。

张福祥指出，众友健康企业内部的转型升级已经初见成效，未来除了提高企业规模，其西北战略还有四个重要目标：

?其一，与志同道合、关注西北市场的品牌供应商伙伴进行深度战略合作，开放渠道，制定共同目标，携手深耕西北;

?其二，品类事业部全过程跟踪服务和推动，争取培育20个过千万单品，10家过五千万供应商;

?其三，继续吸纳更多的西北优质连锁企业，团结奋斗，急速奔跑，进军资本市场，共同分享众友健康快速成长的红利;

?其四，培育老员工的同时广纳贤才，凝聚更多的愿意投身到西北医药零售行业整合的有志之士。

而为了实现众友健康的西北战略目标，众友健康接下来将着手以下几方面的工作：

1、组织方面：全力打造******执行力的‘西北铁军团队’，全面强化总部规划职能、分部整合能力、事业部作战能力;

2、扩张方面：以‘立足西北，深耕西北，整合西北’为核心方向，并购与自开并重，扩大‘西北领导’的战果，快速推动区域市场的********** ;

3、品类策略方面：将品类升级为公司重要的战略经营单元，成立药品、医疗器械、保健品、中药、增量品五大品类事业部，全面深化品类营销;

4、营销方面：规划启动全年四个季节、八大主题营销，配合单店营销、会员营销和品类营销，形成全面立体的营销攻势;

5、品牌方面：全新升级的众友健康药房的VI形象系统将正式启用，有计划地推动老店和并购店的门店形象改造升级，一年后让市场看到一个全新的众友健康;

6、信息建设方面：加大对ERP、BI、WMS、HR系统的建设投入，公司整体运行效率保持同行业的******水平;

7、创新方面：加快创新布局，包括健康城模式再升级、中医馆模式、DTC模式探索、慢病管理系统开发，加速‘+互联网’全渠道零售规划和布局。

                                                                    文：吴尚荣

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