30年的计划生育政策，从某种程度上改变了中国的人口结构、经济结构甚或是消费结构，而从“单独二孩”，到“二孩全面放开”，“元旦后二胎均属合法”，“生育二孩，备案就好”，国家政策调整的步伐可以说超过了民众的期望值。面对全面二孩带来的商机，大健康产业从业者是否有魄力、大步伐地调整自身战略，把握住机遇呢?

    2014年前后，母婴行业进入爆发期，各路人才、资本投入到了以电商平台、社区平台为主流的母婴行业，于是，如何进行有效的消费导流成为了最终盈利模式的核心;怎样才能便宜地买到国外品牌的真品则成为了消费者最直接的诉求。

    那么，问题来了，为什么在国外几乎等同于药品一般严格管理的配方奶粉，国内药店却始终不能成为其销售的主流渠道?为什么在国外药店畅销的母婴食品、辅食、营养素补充剂，在国内药店却无法形成好的销售呢?

市场缺什么?

二孩全面放开，商机到底在哪里?我们得先看看市场缺什么?

    1.国际优质母婴品牌的购买渠道缺乏。很多国际品牌产品不供应中国大陆市场，或者在中国大陆尚无代理商，但已经凭借品牌在高消费人群中建立了良好的口碑。

    2.缺少同国际品牌质量看齐的产品。这也是为什么现在母婴行业大热，受益**的竟然是海外代购、海外直采的原因。笔者初为人父，就以经常购买的尿不湿为例，国内**的纸品企业生产的尿不湿，在品质上同某国外常规品牌相比，在手感上就有很大差距，但定价却相差无几。

    3.二孩放开后，受此影响较大的消费群体有着收入稳定、消费力强、信息来源丰富、购物有一定认识判断能力等特征，要想服务好这部分群体，就要尊重这类人群的特点。也就是说，在产品产地、品牌、品质上要诚信、透明，不要随便什么都是“法国原装进口”，“国际******品质”。而这种现象的存在也反应出，目前国内不少药店在母婴产品选择和品类组合上还没有抓住顾客的心。

商机在哪里?

    当下，药店的母婴服务模式还远没有形成，有信赖度的完整大健康产品线也尚未形成，而这对于企业来说就是一个**的商机。现在，业内还只是聚焦于怎么卖好产品，这就给大健康企业留下了做好产品的空间;国内母婴行业还只是停留在对女性产前、产后以及婴幼儿阶段的服务上，这就给有想法的品牌商和零售商留下了服务模式创新的空间;太多的国际品牌的购买渠道还不通畅，这就给贸易商、代理商们留下了将其引入中国市场的空间;与此同时，国内药店已经打下了不错的社会基础，这就有了把品质有保证、价格有竞争的母婴产品引向药店消费的空间。

    笔者以为，考虑市场缺什么，消费者需要什么，以此来定位大健康企业和药店在“二孩时代”的角色，才能真正把握住商机。而从商机成长为成熟赢利模式也不是短时间内可以实现的，所以，想以此赚取热钱、快钱者敬请避之。

                                      /万户良方(北京)健康管理有限公副总裁 王慧民/

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