‘卖药一定是有天花板的。’在青岛医保城药品连锁有限公司董事长马守军看来，无论是从中国医药政策的趋势还是消费者养生保健意识方面看，非药将成为药店的主营产品。

    从目前中国医药政策的趋势来看，国家正在加大力度控制药品滥用，科学减少药品的使用量。另一方面，消费者健康养生、治未病的意识也慢慢成熟，提前预防，做到少生病、不生病正是大众所追求的。青岛医保城药品连锁有限公司(以下简称医保城)董事长马守军早就敏锐地察觉到政策环境和市场需求的变化。

    马守军指出，药店要突破‘卖药’的天花板，就要像美国、英国、日本和台湾等发达国家或地区一样，让非药成为药店的主营产品，并占到药店总销售额的70%以上。‘70%的非药销售占比是药店发展的目标也是趋势。’他强调说。

    那么，是什么原因让马守军坚持药店‘不务正业’去销售非药?非药的市场有多大，药店分到这杯羹能有多少?

《**药店》：为什么说‘卖药一定是有天花板的’?

    马守军：从药店竞争力分析，顾客到药店购药主要基于两个原因，一个是价格，另一个是便利。在价格方面，随着医改的推进，医院和社区门诊的优势日益凸显。如在青岛，医保个人账户上的费用越来越少，与此同时，消费者在医院、社区门诊的报销比例越来越高，药店价格优势越来越小。而在便利方面，随着改革的推进，社区医疗的便利性也越来越高。

    不难看出，在消费者用药需求方面，政府并不是往药店方向去引导的，原因或是药店卖药始终是以盈利为目的的。有的药店寄希望于医药分家，处方药外流。但从目前的情况来看，如此庞大的医疗体制改革短期内是难以实现的。而且在现阶段，药品零售行业的体量太小，声音也比较微弱，甚至很少人能为这个行业发声，难以对医药改革起到推进的作用。

    所以，从国家政策来看，药店的药品销售并无太多利好消息。而从消费者健康意识来看，他们已经养成预防的习惯，药品的使用量也将会减少。整个政策和市场环境已经在变化了，如果药店依旧以药品为主营产品，那么未来一定会碰到天花板的。

《**药店》：那么药店卖非药，未来的市场有多大?

    马守军：随着消费者提高生活质量和提升生命质量的需求越来越高，保健品、中药饮片的销售将有很大的市场。对于非药的大健康产品，从专业角度出发，无论是现在的直销、电商还是代购，药店都要比其他渠道占优势。

    在今年的‘十三五’规划中，工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院直属研究机构赛迪顾问发布的‘医疗健康产业系列研究’提出，在庞大的人口数量、老龄化加剧、技术突破、‘互联网+’、医疗体制改革等背景下，中国的医疗健康产业迎来了快速发展的机遇，预计到2020年，中国医疗健康产业总规模将超过八万亿元。

    在八万亿的市场蛋糕里，与大健康相关的关联商品与健康服务，显然将占有重要一席。从药店的主要顾客群体分析，老年人、妇女和儿童三大人群在养生、康复和健康护理的需求日益提高，这也意味着传统中药饮片、家用医疗器械、母婴健康品类等有相当大的市场潜力。

    其中母婴市场尤其值得关注，目前医药城在母婴板块处于刚起步的状态，但随着国家政策的推行，包括奶粉进药店、二胎的放开，未来的市场将会很大。所以，这个项目就算是被推着也要往前走，因为母婴这一块蛋糕，药店终究是会吃到的，只是先吃和慢吃的问题。

                                                                文：刘琪 戴明明

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