2016年1月6日，一心堂发布了《关于购买郑州仟禧堂医药有限责任公司 100%股权的公告》。这是一心堂继2015年12月29日调整非公开发行股票方案后的******出击，也是2016年药店圈的第一笔收购案。

    据了解，郑州仟禧堂成立于2000年，注册资本300万元，目前拥有5家直营店。根据《公告》内容，一心堂拟通过使用自有资金 1800 万元及相应调整价之和，购买郑州医药股份有限公司所持有的郑州仟禧堂医药有限责任公司100%股权。

    业内普遍认为，从市场布局战略来看，虽然郑州仟禧堂盘子并不大，但一心堂此前在华中与华北的布局均为空白，未来有望借助河南郑州开启进军华北市场的序幕。此次选择全资并购，也似有与老百姓、大参林逐鹿中原的味道。

    有趣的是，6年前大参林也是这样进驻河南市场的。2010年，大参林通过收购10家健康人门店进入郑州，目前大参林在河南地区已拥有100家门店。据上个月其发布的招股说明书，三年内该地区将计划再增105家门店。而老百姓则在更早的2004年就进入了河南市场，其在中原地区已是根深盘稳。据悉，老百姓对河南省医药超市有限公司(56家门店)、安阳市杏林医药连锁有限责任公司(27 家门店)、马鞍山市百缘药房连锁有限公司(12 家门店)的收购正在有序进行，有消息传说这笔交易总金额超过7个亿，将创药店行业收购案新的纪录。

    显然，2015年并购好戏已经无缝接地链接到了2016年，“扩张”依然会是今年整个药品零售市场发展一条清晰的主线。

    除了三大连锁，其实少数几个区域龙头的扩张步伐也不慢，大参林、漱玉平民、先声等都在迅速增加直营店的规模，而众友、立健则广结盟友。

    两大阵营之外，还有一股新生的力量--区域内整合的连锁。贵州的一品与福安康合并后，已具备在贵州与一树、芝林较量的实力。两家药店合并后，一树高调宣布上市和门店扩张计划之举耐人寻味。

    如果说山东的燕喜堂开了一个好头，那么贵州的一品则为其他药店同行提供了一个很好的榜样。

以前药店的竞争格局好像战国时代，每个省的不同区域都有大大小小的“诸侯”，相对稳定的局面维持了多年。不过去年三大上市连锁高举资本“大棒”，以令人瞠目的速度“扩军”，让“诸侯”们再也难以安于现状。

    资本的力量确实震撼：上半年，一心堂以4个亿拿下了海南第一大连锁广安堂;下半年，老百姓斥资3.4亿元收购了兰州惠仁堂65%的股权。这两家连锁都地处偏远地区，这意味并购在全国范围皆有可能。且收购大战仍将继续，如老百姓和一心堂都将加大“弹药”储备，一心堂新的定增方案把募集金额由原来的7.82亿元上调至21亿多，提高近两倍，而老百姓将通过非公开发行股票的方式募集资金19.78亿元，用于新店建设和并购。

    由于并购的不确定性，加大了市场格局的变数。谁又会想到，在甘肃一家独大的众友招纳了当地众多盟友后，老百姓依然大胆突进呢?一切皆有可能!

    目前在许多区域市场，各种“势力”交集在一起，短期内难分胜负。如山东，就汇集了外来的老百姓、成大方圆和本土的漱玉平民、立健、青岛医保城等百强连锁。

    这是一场“整合”的竞赛，比拼的是谁的速度更快，谁的方式更有效。因此可以断言：2016年，“整合”的好戏将继续上演。其中，有三种“整合”的方式值得我们关注。

个案

A瓜熟蒂落型

代表药店：贵州一品与福安康

“双品牌”发展共赢可期

    2015年7月，贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江与贵州福安康医药连锁有限公司董事长魏子杨同时向外界公开双方合并的消息：经过谈判评估，双方等价互换股份，没有动用资金收购，两家公司采取交叉持股的方式，合并后采用“双品牌”运营战略。

    此次“联姻”之所以惹人关注，因两者确是优势互补，共赢可期。一品位居贵州药品零售市场的前三甲，而福安康是贵阳市区门店数最多的连锁企业，并且在遵义、兴义等多个地级市均设有门店。前者相中了后者的网络布点优势，后者则看中了前者的整合能力和快速发展的管理经验。

    目前，虽然贵州一树、贵州芝林仍稳占市场前两名，但贵州药品零售市场依然相对零散，一品与福安康的合并无疑给相对安静的贵州市场打入了一针强心剂，起到了示范带头的作用。夏江明确表示，一品将以福安康广覆盖的门店为支点，拓展在全省的业务范围。

    魏子杨认为，连锁药店通过兼并整合之后走向资本市场是当前一个重要的发展趋势，合并对于福安康与一品的发展都是一个新的里程碑，两家连锁药店优势互补、资源共享，是一个双赢的局面。现在，一品专注于直营店方向，而福安康则侧重于加盟店与地州方向。知情人透露，一品的团队将完全接管福安康，并会根据经验来安排专业人员对直营模式和加盟模式进行管理。

    “等于说我们是‘双品牌’发展，一品保持全直营模式扩张，而福安康这一品牌则在加盟模式上发力。”谈及未来打算，夏江说，“福安康的直营门店中有30多家是在贵阳的，我们先加强整合调整，之后采用直营模式在贵阳精耕细作。另外借助加盟推广，将在贵州其他地级市展开支点扩张。”

    在一品的五年规划中，一品在贵阳市场把根扎好之后，会以新的方式跟连锁合作。“在贵阳至少要有5个亿的盘子，剩下5个亿靠在地区市场以收购和控股的方式来拉升，等有了10个亿的规模，那时走向资本市场就有希望了。”

评点〉〉〉

贵州吉大夫大药房总经理 刘杰

    贵州是一个相对松散的市场，现在囿于一地，将来则未必能偏安一隅，所以看好一品和福安康的整合模式。虽然合并前期整合起来会有一些小问题，但这是无法避免的，只是需要时间来磨合。我们会看到一品在经营管理上的经验和福安康加盟店的优势形成互补，从而达到1+1大于2的效益。

对于吉大夫来说，我们目前能做的就是不断壮大自己，一品与福安康的合作对省内其他连锁是一种刺激，也是一种促进。吉大夫不排斥合作，只要是对吉大夫发展有益的，我们也会去尝试。

B正在进行型

代表药店：山东立健

做好大当家主导整合中小连锁

    在2015年末山东立健医药城连锁有限公司(以下简称立健)召开的客户答谢会上，总经理朱永全阐述了立健未来三年的大规模开店计划，以及联合山东中盟医药咨询管理有限公司整合山东药品零售市场的宏远规划。立健如此大张旗鼓加快整合步伐，缘于山东市场龙头连锁之间的“攻城略地”形势早已剑拔弩张，而区域中小连锁也人心不稳，整合并购迎来最佳时机。

    一直以来，山东药品零售市场处于群雄割据的状态，以漱玉平民、燕喜堂和立健为代表的本土连锁一直稳居区域主导地位。尽管近几年有越来越多的外来者试图进驻，但能形成威胁的除了已经上市的老百姓外，还未有更强力量的出现。

    不过，随着资本力量裹挟下的跨区域整合发酵，山东市场不再平静。朱永全认为，在行业整合加速的大环境下，仅仅依赖自身力量存在极大的发展局限性，谋求资本合作是必然选择。另外，整合中小连锁也是壮大自身实力的一大好选择。

    在山东，数量庞大的区域中小连锁加速“抱团”。成立于2014年的中盟在短短两年时间内，成员单位就从22家发展至62家，预计2016上半年将超过百家，门店数超过5000家，销售额突破40个亿，几乎覆盖山东所有的区县。在中盟的规划中，不仅将大量吸纳省内的区域龙头，分布在区县级市场上的龙头或特色连锁更是不会放过。

    谈及未来，朱永全表示将以立健为主导，推动深化众筹合作的发展模式，如管理托管、资本运作等，加强工商间的互通互达与资源共享，中盟将利用平台铸就中小区域连锁的品牌实力，达成全省布局、抱团取暖的目标。

评点〉〉〉

青岛同方药业连锁有限公司执行董事 马玉娟

    一向扎根于青岛城区的同方药业是一家区域性特色连锁，年销售额在2亿左右，虽然在区域市场活得较为滋润，却也感受到来自市场的强烈冲击。当前，我们已经联合几家规模相当的区域连锁意欲“抱团”，但只要条件满意、时机成熟，也并不排斥被漱玉这类的大连锁整合并购，毕竟这已经是市场趋势。未来，山东市场竞争将会愈演愈烈，区域连锁也可借助资本力量迎来市场新机遇。

C即将落地型

代表药店：常州恒泰与淮安广济

地域互补 加快加深接触

    在2015年即将结束之际，常州恒泰与淮安广济双方高管带领团队互相拜访，就门店运营、商品管理、采购事务、人事任免、财务规范等进行全面的沟通与交流。对于本次交流的背景，常州恒泰董事长杨一峰与淮安广济董事长朱华林均对记者表示，这是由于江苏连锁目前大多处于发展瓶颈期，难以形成规模效应，而两家连锁没有直接竞争关系，且都需要上升发展，因此，深度交流互补不足是双方的共同选择。

    虽然杨一峰与朱华林一再强调本次交流的重点是相互学习互促进步，不过，在众多业界人士看来，“江苏一南一北的两家龙头连锁整合可期”!据悉，在第一次互动交流结束后，双方高管均感觉获益良多，因此双方的互动拜访环节将固定为每月两次，成为“常态化工作”。

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