对于药店而言，采购经理******不是单一的买手，优秀的采购经理还应该是一个营销经理、产品经理、频道经理。采购应该是一个采销合一的多面手。究竟采购经理有多牛掰，一定要看下去!

    开源、节流是企业经营中的两大制胜法宝。采购已经成为当今企业获取利润的一个非常重要的源泉。公司产品规划及开发、质量体系保证、工作效率、成本控制等都离不开供应商的合作与支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争。供应链管理水平的高低已经决定了企业是否有******核心竞争力!

采购必备的职业素质

谈到采购，首先要提的就是采购人员必备的职业素质。

职业道德素养

    在职场上经常发生这样的事，就是老板在招聘员工时，使出各种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业操守，其中排在第一位的岗位便是采购。

    近期行业内也时不时上演经理人因个人职业发展而离职的桥段，很多公司采购部门也走马灯似的不停换将。可见，在采购人员的所有必备素质中，排在第一位的是道德素养。一些在行业中做得******的高级采购人员大多具备很高的道德素养和严谨的工作态度。这包括：

保持对企业的很高的忠诚度;

不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，选择与最具价值的供应商合作;

坚持以诚信作为工作和行为的基础;

规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;

拒绝接受供应商任何形式的馈赠;

不断努力提高自己在标准作业流程上的知识和能力;

在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

    随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的采购人员的第一种必备素质。当然，企业能否做到高薪养廉，绩效考核是否合理、公平，也显得尤为重要。

供应链全局观及国际视野

    实践证明，采购人员要在执行采购中**限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，包括市场推广、费用投入、促销支持、品牌建设、长期战略合作的意义等。随着互联网的高速发展，企业的采购方式也在迅速向多元化方向发展，目前最明显的趋势就是本土化采购向全球化采购过渡。同时，随着企业对采购的重视，对从业者的要求也开始提高。

    另外，采购人员除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。建立在这种工作状况基础上，对供应链的沟通协调能力就显得最为重要了。

    采购人员必须努力透过各种渠道及方式了解市场的需要和趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为“秀才不出门，能知天下事”。毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。现在的采购已经是多元化，跨国家、跨地区的采购，坐商时代的采购已经落伍了，走出去，才会有更大的出路。

    综上，供应链管理的采购全局观、国际化视野是采购人才必备的第二素质。同时也告诉我们企业管理者，多给员工一些培训、出去学习的福利奖励也尤为重要。有能力的公司，出国学习最佳。

综合成本原则及采购技巧

    一位行业资深的采购提出，一次优秀的采购并不是只强调产品的单价成本，还要考虑质量、费用投入、促销支持、品牌推广等，看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价廉还适合的商品，除了要求采购人员的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略、市场情况都提出了不低的要求。了解供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要技巧和武器。

    所以，通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则成为成功的采购人员必须具备的第三素质。

思路决定出路，全面竞争时代的今天：“******不变的就是变”。

    全球化风急浪高;政治、经济、社会格局风云激荡;兼并、重组席卷全球;游戏规则变幻莫测;信息狂增，知识爆炸;电子商务发展迅猛。

    当下，迫切要求采购人员的悟性和思路提升：******不变的就是变。

如何提升采购的核心竞争力

    在当前医药市场环境下,实体药店未走出低迷，转型彷徨犹豫中，食品、药品安全问题严重，全国医保政策问题，市场需求疲软等，采购部门显得尤为重要。

    所谓“巧妇难为无米之炊”，即使有再好的营运和营销人员，没有好的产品也是不可能成功的。很多没有好的商业盈利模式的企业，主要原因就是没有好的产品线。我觉得企业只能通过培训、案例分析和模拟谈判，使员工掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低综合成本;整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力的目的。

    对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响，比如产品进价的略微下调、产品赠品的增加。如果是销售量很大的单品，则无形中增加了公司很多的利润。而对于采购来说只要持续的努力争取，就可以达到。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，有经验的采购会通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

    采购的强弱，对公司各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做得更好，支持公司的业务增长，持续盈利和持续稳定无风险的供货。但是，现在很多公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成整个公司层面的采购流程非常低效，没有价值增值的作用。这种情况需要思考如何进行流程再造，而这中间非常重要和最基础性的一个环节就是供应商的评估、选择和管理，从而为公司的营业增长、利润，和风险管理做出贡献。

一个具有******核心竞争力的采购体现在：

库存与效期管理

    一个好的采购，会控制好库存，不会大量积压。更不会产生大量缺断货。缺货不仅仅是损失营业额和利润，还会影响公司的口碑。控制缺货这一点，好的公司一定会有严格的奖罚机制。同时对效期商品的跟踪处理不要轻视。很多公司报损损耗很严重，这一点看，可能省下的钱，够几个高管的工资了。

促销与赠品管理

    采销有机的结合，是一个产品成功的关键，也是企业快速发展的重要行业壁垒。大力争取供应商的促销资源及赠品支持，可以减少公司的大量成本。这对有的采购来说，只是多说几句话的事情，但给公司带来的可能是很大的利润!简单的例子看，一个单价100元的产品，促销赠品10元，买一赠一。如果从供应商索要赠品，月销售1,000盒的话，就节省了10,000元。

价格与质量管理

    真正好的采购是要采购到物美价廉的高质量产品。医药行业各家经营SKU数至少都是2,000以上。如果每个月有5%的产品，进价下降一角钱，就算一年几千万的销售，一年也可以最少节省几万元。同时根据对市场的把握制定出合理的零售价格，也显得尤为重要。

单品营销管理

    好的采购也是一个营销高手。因为他了解自己引进的产品，同时有供应商的各种资源支持。单品营销的强弱也是衡量采购水平一个标准。很多公司的明星商品的培养都离不开采购的大力支持。

采购全新的诠释

    采购经理******不是单一的买手，更不是人人都行的。优秀的采购经理还应该是一个营销经理、产品经理、频道经理。采购应该是一个采销合一的多面手。

如何打造核心供应链

    目前阶段，如果电商企业已经具备一定的综合实力，就应该尽早、尽快的打造自己的核心供应链。具体做法如下：

优化供应商等级

    同时发展高中低三级供应商，以中小供应商为主要合作及扶持对象，并通过有效的评估方法，逐步建立自己的良好供应商资源，发展战略合作关系，同时维护大供应商;

优化品类结构

    以核心品类为主，打造品类杀手。以次级品类为辅，提升品类的曝光率。完善品类结构，无论是大而全还是小而精，适合企业自身发展为最佳，并有阶段调整计划;

优化产品线结构

    以强势大品牌及市场热点带动整体流量和市场占有率，以高毛利商品及自有品牌开发为供应链核心，完善价格带，不同的价格带商品，满足不同人群需求。销售和利润同步进行，提升企业******竞争力;

优化毛利组合

    以低毛利甚至负毛利的商品、品牌商品打造市场，重点推广中等毛利商品，高毛利商品为辅，逐渐过渡。自有品牌的进入时机根据不同公司的不同阶段，不可盲目雷同。处理好销售和毛利的关系。记住鱼和熊掌永远不可兼得。

    医药企业从商业模式上看，一个创业公司从零做到*********，最重要的是产品要有核心竞争力;从千万

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