作为一名真正懂经营的店长来说，应该要掌握哪些知识和技能呢?不管是店长，还是未来想当店长的店员，都来做一做这套题吧(共50题)，看你离一名优秀的店长还差多远!

★做题前必读★

共50题，满分100分

不定项选择题

(1个或1个以上正确答案)

每题2分

半对1分

选错一个或不选得0分

1、营业后工作排序正确的是

A.结算盘货、工作交接、晚会总结、清洁卫生、关门上锁、离店

B.工作交接、结算盘货、晚会总结、清洁卫生、关门上锁、离店

C.结算盘货、晚会总结、清洁卫生、工作交接、关门上锁、离店

D.晚会总结、清洁卫生、结算盘货、工作交接、关门上锁、离店

2、以下对营业前卫生清洁描述不正确的是

A.用清洁干净的抹布清洁样机

B.用清洁干净的湿拖把清洁地面

C.检查机器的连接线是否接好和固定好，并且将接线隐藏，不凌乱

D.从门口开始清扫店面，遵循从左至右的清扫路径，以保证不留下残留物

3、关于时间管理，以下描述不正确的是

A.为避免事情升级到紧急的程度，尽量把时间花在重要、而不紧急的事情上，把事情提前完成

B.不重要、却紧急的事情，也尽量少做，没有必要把时间花在低价值的事情上

C.不重要、不紧急的事情，尽量少做或者不做

D.紧急的事情应该先做，所以尽量把时间都花在紧急、又重要的事情

4、以下哪些因素，最容易导致顾客流失?

A.在别处买到了更便宜的产品

B.在朋友的推荐下换了品牌

C.对商品不满意

D.与他们打交道的人对他们的需求漠不关心

5 、以下哪些行为可以满足顾客的过程(人)需要?

A.懂得聆听他们的感觉、了解他们的需要并获得关心

B.有人重视并尊重顾客，让顾客感觉自己很重要、受欣赏或特别礼遇

C.有人告知现状(或未来会发生的状况)并解释原因，降低其期望值

D.给予客户现金或者实物作为补偿

6、影响服务质量的有五个要素，以下哪个不属于这五要素之一?

A.有形性，有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表

B.保证性，员工所具有的知识、礼节以及表达出自信和可信的能力

C.廉价性，顾客在此处买到的商品，比别的地方都要便宜。(您选择的答案)

D.可靠性，准确地履行服务承诺

E.响应性，帮助顾客并迅速有效提供服务的愿望

F.移情性，设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注

7、顾客投诉是因为预期服务和感知服务不对等，那么出现客户投诉是因为?

A.预期服务大于感知服务

B.预期服务小于感知服务

C.预期服务约等于感知服务

8、店长的定位是什么

A.公司管理层

B.销售员领导

C.高级销售

D.一线管理者(您选择的答案)

9、店面核心目标是

A.毛利

B.毛利率

C.销量

D.盈利

10、POP制作的超级技巧是

A.请专业人士帮忙制作

B.电脑制作打印

C.搜集一些优秀的作品，照着人家的样子做

11、店面布局中磁石点位置设置的原则是

A.主推产品

B.最短路径

C.最显眼位置

D.形象墙最近位置

12 . 在店面晚会中，培训的进行需要注意哪些问题?

A.考核方法更灵活，笔试、口头抽查、店内观察、演练货比武等方式

B.内容的选定，根据店员、根据商品、根据竞品及联想的要求选定内容

C.课程准备要充分，提前了解、收集、备课

D.培训形式采用主讲式或辩论式

13、在情景演练中对于店员的点评需要注意哪些问题?

A.点评要全面，总结要到位

B.店长进行点评

C.使用正面语言，避免负面语言

D.要记录店员在点评点上的具体行为表现

14、在情景演练时，对于原则的把握说法正确的是?

A.时间控制合理，一般在30分钟左右

B.围绕辅导目的，不轻易调整重点环节和非重点环节

C.不故意刁难店员，点到为止

D.一定要保证场景的真实性

15、店面在进行情景演练时，对于情景的设计把握的原则是什么?

A.在店员可控的范围内进行内容设计

B.辅导目的明确不超过3个

C.尽量贴近日常销售

D.以暴露问题为主

16、对于案例分析采用的方法描述正确的是?

A.进行决策

B.进行现状分析

C.付诸于实践

D.产生出备选方案

E.找出存在的问题和机会

17、店面大会进行案例分析需要注意哪些?

A.案例多为热点或弱项也可对外接启发进行分析

B.分析的目的是解决典型问题，总结经验并分享

C.店长应平时多注意收集

D.案例应进行分类归档

18、在店面小晚会中主要进行哪些内容?

A.商品卖点及零售技巧辅导

B.当天销售情况总结

C.对当天发生的重大及重要事件进行点评

D.进行店员激励

19、对店面召开的晚会描述正确的是?

A.大会召开的频次建议为一周至少三次

B.大会的内容多以店员的能力提高为主

C.晚会分为大会和小会

D.小会召开的时间尽量控制在30分钟左右，且每天营业结束后都要进行

20、在结束店面一天的工作后为什么还要召开晚会?

A.解决店员遇到的问题

B.进行工作的交接

C.了解店面一天的运营状况

D.通过各种形式提高店员的能力

21、对店面早会形式描述正确的是?

A.为了达到早会的效果，早会时间应该在20分钟以上

B.开早会时大家尽量围坐，增加团队气氛

C.早会时间尽量控制在10分钟以内

D.店面早会应在完成开业准备后即将接待顾客时召开

E.店面早会建议在开业前20分钟召开

F.早会要考虑到店员的想法，尽量以互动式进行

22、下面哪些内容是召开早会要进行的?

A.产品培训

B.员工激励

C.提出销售目标及建议

D.检查员工仪容仪表

E.产品卖点及零售技巧指导

F.宣惯主推机型及销售政策

G.案例分析指导

23、早会对于店面来说是一天工作的开始，如果没有召开早会，会出现哪些问题?

A.影响工作积极性

B.对当天的库存及销售计划没有目标

C.店员不能最快的进入工作状态

D.店员仪容仪表不标准

24、店长在每天晨会上需要准备哪些工作内容?

A.整理仪容仪表

B.提醒注意事项，规避风险

C.制定当天任务目标，分析困难，指导店员销售

D.处理待办事项，并分配工作

E.士气提升

F.总结回顾前一天销售业绩，表扬先进，对员工进行激励

25、以下哪些工作属于闲散段工作?

A.员工考评

B.店面安全防范

C.处理已售产品的返修

D.客户回访

E.收银

26、以下哪些工作是属于重点时段工作?

A.处理客户投诉

B.商品知识学习

C.财务核对

D.竞品调研

27、店面商品展示，应当注意些什么?

A.周边POP布置物是否一一对应、整齐、齐全

B.易盗商品是否已上锁

C.所有正常售卖商品是否陈列上架

D.检查商品是否有破损

28、营业前哪些是工作交接必做内容?

A.核对财务记录，清点店面备用金，并存入收银机

B.阅读前一天的工作记录及交接内容

C.清理收银台桌面卫生

D.前一天销售情况、进出货情况，并核对实际库存

29、衣着规范需要注意些什么?

A.所有店员的服装要统一

B.不能在店内穿拖鞋，也不建议穿高跟鞋、凉鞋，**是黑色皮鞋

C.统一佩戴工牌

D.不能穿夸张花哨的裤子，也不建议穿牛仔裤，**是正装西裤或商务休闲裤

30、下列仪容仪表描述正确的是?

A.外套不要敞开，拉链要拉在三分之二处以上

B.不要带过于鲜艳夸张的首饰，同一部位饰品不超过五件

C.不要将短袖口挽起至肩上

D.刘海在眼眉以上，尽量落出额头，不要遮挡眼睛

31、 店面营业前工作‘开门’，需要注意些什么?

A.不要有人站在门底下

B.提前30分钟到店，做好营业前准备

C.还没到营业时间，不要让顾客提前进店

D.要确定卷帘门门是否固定住了

32、店面运营包括日常工作的哪些方面?

A.店

B.物

C.人

D.货

33、适当时候，需要给予顾客一些补偿，什么样的补偿才是**的?

A.售后的维护

B.销售产品时给予打折优惠

C.利用专业工具清洁商品

D.送一些低价格、高价值的产品

34、哪些是处理异议的的手段?

A.知道在什么时候请求别人的帮助

B.避免指责自己的同事或公司引起了麻烦

C.给顾客适当的鼓励和赞美