晓雅是Y药店的店员，最近门店来了一个新商品，TDP电磁波理疗仪，以前也没有卖过，看起来觉得不错!有一天，一位风湿性关节炎的老顾客来店里买膏药，顺便说起了这个产品，没想到顾客欣然购买了一台，使用效果也不错，这给晓雅销售这个产品增添了信心。

    TDP电磁波理疗仪，即特定电磁波辐射生物技术器械，也称为电磁波治疗仪，是国家二类医疗器械，其核心原理为不同波长的电磁波产生的治疗与保健功效，常用于骨科、妇科等疾病的辅助治疗，在医院使用也非常广泛。

    但是这一类产品在药店的销售一直以来并不多，甚至很多药店没有这类产品，不过理疗类产品市场却在扩大，分析其原因在于：

一、自我理疗概念增强

    一直以来，理疗的概念并没有被大众所熟悉，多数人知道这种方式是进了医院，在医生的建议下到理疗科进行相关治疗，才知道有这种“神器”。

而如今顾客在超市的按摩椅上就可以体验到“远红外”了，自我理疗与保健意识正在常态化。

二、市场环境成熟

    老年化社会带来的慢病困扰单靠药物有时也无法解决问题，比如说，类风湿性关节炎，从目前来看并没有根本性的治愈方法，而这类疾患病程迁延漫长，病人常较痛苦。

以前顾客可能只会通过止痛药来缓解，但止痛药多有不同程度的副作用，且不能长期服用，随着人们消费能力的提升，寻求药物之外的解决办法便成为一种需求，家庭理疗产品满足了顾客这种需求。

三、方便简单

    以TDP电磁波理疗仪来说，操作极为简单，只需注意避免皮肤温度过高，照晒时间过长等，而且治疗仪不占多少地方，即使带出去也是可以的。

从目前市场来看，这类产品在网上药店销售倒是挺不错，其实是经营者把握住了这种市场机会，对于实体店来说，理疗仪也是一个可以大卖的一个产品，怎样操作呢?

一、免费体验

    理疗仪是一个非常适合进行体验的产品，特别是在大冷天，顾客在店里进行“热疗”，既可以增加门店的人气，又可以缓解自己的不适，对门店来说，成本也不高。

通过体验让顾客感受到“好”，才有进一步销售的机会。

二、找对顾客

    理疗仪******推荐人群就是运动系统疾病的顾客，比如软组织损伤、腰肌劳损、颈椎/腰椎疼痛、肩周炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎等，另外妇科疾病、外伤伤口愈合、冻伤等情况也非常适合，当然，其实用途可以更广。

三、正确引导

    一般来说，顾客不太会主动要这类产品，但是只要一介绍，顾客多能理解，因此，在门店销售时，主动引导非常关键。

    举个例子，比如顾客关节痛，来买膏药，这个时候，我们在问询清楚后，提供解决方案时可以给出自我理疗的建议，当然，应该在顾客先接受了相关膏药或其他产品后再慢慢引导，不要着急。

四、售后管理

    顾客购买理疗产品后，我们可以进行售后跟进，提醒注意事项，询问使用情况，也可以建立顾客药历，融入到慢病管理中。

    在售后跟进时，也可以通过顾客扩大产品的销售，请顾客推荐给一些适合的亲友等，创造再次销售的机会。

    TDP电磁波理疗仪是一种满意度相对较高的产品，因为顾客可以马上感受到其作用，用心经营，也可以成为实体店的黄金单品。

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