第一个趋势：份额进一步快速扩大，由于中药饮片被纳入基药，因此******药店品类增长，必将成为非常重要的品类和利润来源。

    第二个趋势：进入中药领域的厂家越来越多。随着大健康市场的快速扩大和中药的养生保健特性，以及招投标和限价对于医疗市场的限制，会有越来越多的中成药生产厂商进入中药领域。如白药、盘龙云海、李时珍、步长、振东、汤臣倍健等等，竞争将趋于白热化。

    第三个趋势：市场必将进一步净化，马太效应凸显，作坊式厂商产品质量低劣、不注重金属与农药残留检测，熏蒸硫磺的中药必将逐步退出市场。

    第四个趋势：工业和连锁开始从重视中药毛利到重视中药品质方向转变，高端高毛利产品引进必将越来越普遍。同时这必将引起优质中药原料来源趋于紧张，价格将疯长，比如硫磺含量合格的西洋参价格已经大幅度猛涨。药店低质高毛利中药经营越来越少。

    第五个趋势：新鲜中药必将成为重要的一个品类，由于运输技术和保鲜技术的进步，冷链运输的发达，以及新鲜中药养生治疗效果更好的理念深入普及，使得新鲜人参、新鲜石斛、新鲜西洋参、新鲜玛咖、新鲜虫草、新鲜百合等等市场将快速扩容，作为药店的增量品类，必然成为消费趋势，最终成为药店必不可少的重要品类。

    第六个趋势：中药体验营销将会普及化。随着康美在终端的体验营销的大力推进，各种中药与参茸贵细的体验活动开展的越来越多，体验的目的就是教会消费者怎样试用、食用中药，打造舌尖上的美味中药。能否教会消费者学会食用新鲜中药，已经是药店非常重要的销售趋势。

    第七个趋势：参茸贵细平民化和即食化成为趋势。参茸贵细通过缩小包装规格、做成一次性使用量或者食用量，以及通过深加工成为开盖即食的参茸贵细产品，这样大大有利于参茸贵细的普及与提升，因此药店同样需要重视该品项的销售与推广。

                                                                作者：李从选

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