口腔经营有口腔专科门诊，口腔诊所，口腔医院，综合医院口腔科室或社区口腔科室等。其经营地域，经济水平，口腔市场情况，竞争对手，自身能力及情况都各不相同，经营策略方式也会有很大差别。要想细节化，具体化需要根据各自情况量身打造了。

现在这里是说一下大致思路，业绩提升及稳定发展问题。无论新开业的或是经营多年的口腔经营情况，大家有什么想法或异议，可以电话，微信交流探讨，也可以在下面评论中讨论。

       一，战略。什么叫战略？很多人把战略、目标等等混在一起。其实，战略就是在目前的情况下如何最容易最有把握去获得成功或达到你的目标的方法。而所谓的执行就是一个个战术，每一场仗怎么打，怎么用兵等等。分析搞清楚目前自己周围市场情况，找出自己的突破点，树立目标，利用什么样的战术实现它。

   在这里说一下，某个医院几位领导问我他们医院口腔科交给我，问我怎么经营，我问其情况什么都不说，估计都是自己商业机密吧？！我怎么回答？又能说出什么东西呢？说虚的，不过如此；说实际的，我不了解情况，哪怕是捏造的情况都没有，怎么能具体对待呢？闲话不说了，继续

      二，战术。

       营销问题。根据自身资源重新定位营销方法和渠道，根据情况适当调整侧重点。

       团队问题。改造团队，企业文化和团队成员，内训等。譬如说是技术问题，要有互补性，提高技术的方法外派学习，进修，内训；招聘需要的符合水准的技术人才。改造不好，不符合团队利益的人员解聘开除。再譬如说是沟通问题，也分多种，我把他称为沟通系统。就拿医患沟通来说，现有医生不调整的情况下，一是增加沟通工具，二是加强医生的椅旁沟通培训，三是配备洽谈师。再不行都要实地考察找原因想办法了。

三，执行。方向，方法有了就要靠执行力来落地，否则就成了空谈，劳民伤财。情景管理，监督到位。执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

简单来说就是行动力。

下面给大家一个课件再补充一点东西~~

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