转眼一年即将过去，盘点那些贵细中药材里起起落落的产品，有利于我们重新思考和审视消费者的习惯与需求。其实，不管是贵细药材还是其他中成药，不管如何炒作，总要经过消费者的试验和时间的检验，有疗效，人们才会真正接受。

价格战的“受害者”

代表：三七

    三七是这一年中经久不衰，销售一直很好的产品。三七的功效是活血化瘀，主要针对高血压、冠心病、血脂高，其关联销售产品是丹参、山楂、西洋参和黄芪。这类消费客群主要是中老年人，有着治疗和保健的需求。这部分消费者中有20%是由医生推荐服用的，有40%是看了电视健康讲座前来购买的，还有20%是朋友介绍而来的，20%是店员推荐购买的。

    三七在年初销售一直看涨，但从5月份开始，销售有所下滑。这是因为在一些菜市场、农产品交易会上，三七的价格每500克只要100多元，商家还能当场为消费者加工成粉，因此药房里的三七就被冷落了，价格也开始下滑，在药房里呈现出不冷不热的销售。

“神话”的破灭

代表：玛咖、黑枸杞、铁皮石斛

玛咖 这个产品似是忽如一夜春风来，满城人都在问有没有玛咖卖。玛咖到底有什么功效作用?在药学辞典里，并没有这个产品，属于泊来品。宣传资料上写着抗疲劳、提高男人精子质量等等，被人们归为补肾壮阳类。

    不少药店都引进了此产品，还有一些食品企业加工成玛咖片投放市场。有那么一段时间，玛咖在药房的销售看涨，但随着顾客反馈“效果没有宣传资料上讲的那么神奇”，人们又开始冷落这一产品，加上媒体对玛咖神奇功效的披露，人们对玛咖的热度骤然降温。

    黑枸杞 也在这一年成为热点产品。最初顾客询问比较多，说这东西补肾，里面所含的花青素能养颜。当顾客真的见到黑枸杞时，才发现黑枸杞与平时的枸杞不一样，而且价格昂贵。最后，顾客问得多买得少，渐渐地黑枸杞就自动退出了货架。

    铁皮石斛 是因为一些养生讲座一下子火了起来，每天来询问的顾客络绎不绝，当然价格也不菲，但还是有很多顾客不惜重金购买。由于铁皮石斛价格昂贵，许多顾客都是抱着试试的态度，想先了解下它的真实功效。但如果不是阴虚口干特别厉害，铁皮石斛也不能立即见效，因而回头客也不是特别多。

“真实”的优秀

    代表：西洋参、枸杞、金银花、菊花、黄芪、当归、阿胶

    当然，在药店，还是有一些药材销量特别稳定且回头客特别多。

    西洋参 西洋参的产品功效是滋阴提气，尤其在夏秋季节，是销售旺季。一般国产的西洋参要比进口的西洋参卖得好，主要是价格人们能接受，加上在功效上能让人信服。尤其是与三七、丹参、山楂磨粉联合销售，益气活血，能有效改变顾客的症状，值得信赖。

    枸杞 枸杞一年四季的销售都非常好。春夏保健明目与菊花搭配，冬季就补肾，而且这产品价格便宜，老百姓能接受。

    金银花、菊花 二者都是春夏主打产品，随着天气逐渐变凉，销售也逐渐变冷。

黄芪、当归 也是应季产品，在冬季特别火。

    阿胶 在冬季为销售旺季，由于价格上涨过高，尽管药房推出各种活动与促销，但几年前的火爆场景却难以再现了。如要补养气血，也可服用阿归养血糖浆。

                                            /成都维特大药房中药师 何迎春

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