案例

    小玲和丽萍都是R药店的资深店员。前不久，药店店长岗位空缺，两人跃跃欲试，都不想错过这次晋升的机会。原本就是科班出身的小玲，在药店主管岗位上工作多年，要能力有能力，要经验有经验，自然是店长的不二人选。丽萍则一直在一线岗位，对门店营销和顾客需求把握得非常到位，总能给领导很多营销方面的建议。更重要的是，丽萍为人谦虚、低调，做事谨慎、周全，人缘自然比自恃清高的小玲好得多。

    就在小玲大张旗鼓，表示对店长岗位志在必得的时候，丽萍却不动声色，每天按部就班工作，对“竞聘店长”的话题只字不提，也没表现出特别的反常和激进。小玲见丽萍似乎对“竞聘”没有多大兴趣，也就放松了警惕，以为自己胜券在握。

    一个月后，总部的任命书下来，结果却是丽萍当选。原来，对于这次竞聘，丽萍表面上不动声色，实际上做了充分准备。她先通过私下沟通，取得了前任店长的推荐;同时向总部提交了一份完整的竞聘计划书和门店发展规划，并建议总部HR到门店对自己进行360度考评。结果，丽萍获得了大多店员的支持，最终轻松胜出。

分析

    “暗度陈仓”是三十六计中的第八计。暗度陈仓的高明之处在于“明修栈道”，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。

    1扬长避短讲艺术职场中，每个店员都面临着各种机遇和挑战。当机遇来临的时候，店员如何才能将其牢牢抓住，使之成为自己职业发展的助推剂，尤为关键。在现代职场，我们并不主张店员去“暗箭伤人”，光明正大参与“职场竞争”应当成为店员进行岗位博弈的主流。但在博弈的过程中，充分认识自己的“优势”和“劣势”，扬长避短，曲径通幽，也是一种职场艺术。

    案例中，小玲和丽萍都有当店长的“潜力”和“资格”，而且小玲处在一定的优势地位。那么丽萍若想取胜，如果当面鼓对面锣“硬碰硬”去和小玲比，难免要“吃亏”。于是丽萍表面上“不动声色”，故意对店长岗位表现出“不热衷”的态度，迷惑了小玲。这可以看做是在“明修栈道”;接下来，丽萍通过私下“争取前任店长支持”、“向总部提交竞聘计划书和门店发展规划”等“暗度陈仓”的方式，一举拿下店长岗位，使竞争对手小玲“防不胜防”。

    2提升自身软实力要想实施“暗度陈仓”之计，店员的软实力非常重要。通常情况下，只有势均力敌的双方对阵，结果才有可能存在悬念。如果一方太强，而一方太弱，即便弱的一方能“暗度陈仓”，也未必能笑到最后。同样是店员竞聘，只有在竞聘的双方(或多方)实力都半斤八两、各有千秋的时候，结果才会有悬念。

    案例中，如果小玲太强而丽萍太弱，或者丽萍太强而小玲太弱，结果必然是“强”的一方接任店长，不存在“暗度陈仓”的机会。所谓“打铁还需自身硬”，就算是“攻其不备”，你也要    有“攻”的技巧和能力。这就需要店员在日常工作中，要注重培养和提升自己的职场软实力：一是要建立良好的人际关系，让你成为一个受欢迎的人;二是要有不断学习的能力，让你成为职场中的潜力股;三是要有积极的工作心态，成天垂头丧气的人，连你自己都会觉得不舒服，又怎么可能会打动老板?

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“明修栈道，暗度陈仓”典故

    公元前206年，刘邦派韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中楚军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

                                                /河南洛阳明康药业行政经理 王献波

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