在目前43.5万家全国注册药店中，有接近一半注册在县级行政区域。县域药店即便占据了全国药店总数的半壁江山，但是由于厂家资源、地面队伍有限等原因，仍待深度开垦。然而，不可否认的是，随着移动互联技术与平台化组织的兴起，药品零售市场重构在即，曾经被视为‘落后、封闭’的县域市场也将打破地域、观念以及模式的藩篱，成为行业新兴的力量!

    从本期起，第一药店财智将陆续推出‘县域观察’、‘县域人物’以及‘县域观点’等栏目，深度剖析县域药品零售市场，以为行业弱增长的破局路径提供一点思考。

    近年，县域药品零售市场的发展不断引起业内的关注，跟城市连锁同行一样，县域连锁药店也面临着市场大环境转变带来的压力，过去滋润的日子一别不复返。笔者近日走访山东省即墨市场发现，当地市场格局已经较为稳定，位于第一梯队的连锁无惧医药电商的冲击，继续通过提升专业服务、布局慢病市场等方式深耕本地。

市场格局稳定，开店速度减缓

    即墨市是青岛下辖的一个县级城市，人口有110多万，零售药店目前有520多家，比2013年600多家的规模还是减少了近百家。即墨本地现在属于连锁的门店有400家，连锁的比率近80%，相对高于青岛市区，不过加盟店占了较大的一部分。

    从笔者走访即墨的零售药店来看，市场的竞争格局比较稳定和明朗，除非并购整合的事件出现，否则目前的市场格局短期内不会改变。

    第一梯队的连锁分别是青岛紫光药业、医保城亚泰大药房、宝业保康大药房，而医保城是2014年通过收购本土亚泰大药房连锁近40家门店后才进驻即墨市场的，这几家企业的销售规模接近分列即墨地区销售份额的前三位。

    第二梯队的连锁则是拥有30多家门店的即墨德顺诚大药房，以及收购了当地即墨市浩泰连锁的青岛修正堂。修正堂所收购的浩泰连锁也是由即墨市单体药店联合组成的连锁，所以经营规模落后于第一梯队的连锁，目前修正堂在即墨地区销售规模位列第五。

龙头紫光药业以服务赢取市场

    紫光药业是目前即墨市的龙头连锁，企业自2002年成立至今，已在青岛地区布局了100多家门店，主要门店分布在即墨市、城阳区、胶南区等县域市场。紫光药业连锁总部位于即墨市的嵩山一路振华苑，连锁旗下门店有超过80%以上都布局在即墨这个县级市场。据紫光连锁的运营总监宋占臣介绍，紫光药业一直扎根在即墨地区，随着企业的发展门店逐渐辐射城阳和胶南，但从发展的角度来看，即墨地区仍是企业深耕发展的主要阵地。

    目前紫光药业的门店绝大多数是以社区店业态存在，经营面积在80平米以上，基本都获得了医保定点资质，品牌药的销售在紫光门店占比较高，在会员管理和慢病管理方面紫光药业也逐步在完善。在宋占臣看来，虽然目前医药电商如火如荼的开展，但作为区域性的连锁药店，只要做好区域的市场深耕，提供会员或者患者需要的专业性服务，实体药店并不需要惧怕网上药店的冲击。目前紫光大药房为会员提供了心脑血管等一系列慢病方面的检测服务，同时通过逐步建立门店慢病管理中心为会员及患者提供用药提醒、饮食指导等等慢病会员的增值服务。

宝业保康立足专业化

    青岛宝业保康大药房连锁有限公司(原即墨保康大药房)位于即墨市华山路魏家村，目前拥有直营门店60来家，并且有20多家加盟门店，门店基本都是布局在即墨地区，现有员工超过300人。宝业保康大药房不同于同城的紫光药业，旗下门店多种店型都有，有经营面积1000多平米的超级大店，也有乡镇地区50、60平米的小店。当然，占门店数量较多的主力店型是100多平米的门店。

 

    据宝业保康的副总经理王绪荣表示，宝业保康对员工的专业性要求较高，招聘的门店员工都是专业医学、药学背景的，并且和山东莱阳中医学院进行合作，定向培养一些专业的员工，目的就是为了保证员工能给患者提供专业性的服务。同时在企业品牌塑造方面，宝业保康在与众多厂家的合作过程中非常注重一些公益性活动的合作，通过这些公益性活动的举办和宣传，宝业保康给当地的消费者心中传递了较好的专业化品牌形象。

                                                                    文：陈竞新

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