管理干部有一项非常重要的职能就是带领大家共同进步，让每一个人员在你的带领下都能够成长，大家成长起来之后，你的业绩得到快速提升，不仅你的下级感谢你，而且相信你会在企业层面获得认可和更高的关注，这样就有机会为企业实现更大的价值，做出更大的贡献。

    但是在现实情况中，很多管理干部就是自己很能干，冲锋陷阵都没有问题，但就是自己的能力提不上来，更为极端的案例有一个河北石家庄的客户，公司高度依赖几个销售高手，区域卖不动就让这几个销售高手去帮助他们卖，其他人就站旁边看，看则看矣，销售高手走了自己该不会还不会，那这几个销售高手每天就是昼夜兼程，疲于奔命，也不能从根本上解决问题。

    所以说一家公司不能建立销售高手复制的机制那做起来一定会很累!。这样的发展对我们讲******不是一个良性的状态。

    经过长期实践，我总结出对于管理干部来讲操作起来比较简便的五大方法，管理干部按照如下方法带来大家来做，一定会产生非常好的效果，不妨一试!

    1一对一演练法管理干部在会议(早会、周例会、月例会)中穿插一个分享和演练环节，除了做的好的公众分享之外，对于重点技能把要点列出来进行一对一演练，所谓一对一演练就是互为销售和客户来进行实战演练并互相点评。

这种演练**的好处就是马上让大家进入实战状况并意识到自己的不足，然后有意识的加以调整。

    2一对多宣讲法让做得好的销售现身说法给大家讲自己是怎么做的，这种方法应该很多公司都在用，但关键不在这里，关键在于讲完以后让大家提问题、说感想，最后管理干部还要针对性的做点评并对接下来大家应该这么做提要求。还有接下来更为重要，就是让大家一对一做公众演练然后点评。

这种方式坚持做的话，哪些销售高手做的好的地方就会让大家有所感悟和掌握，这样复制就有了基础。

    3总结提炼法在销售高手做得好的基础上进行总结提炼，并将提炼后形成标准化的销售技能督促每一个人按照标准化的操作程序来操作。这样从0-1000就有了一个非常好的标杆。

    4实践提升法销售高手的复制一定要从实战当中来，再到实战当中去，随着市场环境和竞争的变化，不断精进，因此从实践当中提升，迭代的进行一对一、一对多训练是很好的方法。

    5标兵表彰法对做得好的人阶段性大张旗鼓地表彰会激发每一个人的积极性。从而让大家涌现出期望和期待，从而让大家向好的看齐。

    一家连锁药店只有掌握了复制的方法，建立起从1-1000的销售训练体系，才能够真正形成自己的核心竞争力，才会在竞争当中立于不败之地。

                                                                            郭鸿翔

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