积极正向的思想

    思想是一切的根源，永远保持积极向上的价值观是一名医药销售人员高速成长的大前提，随着时间的流逝，销售人员一般呈两种状态：一是仍然像赶开始做销售时那样充满激情、充满理想、不抛弃、不放弃、不抱怨，还有一种就是混成“老江湖”了，具体表现把形容前者的词反过来就行了，你觉得后者能成为特种兵吗?

不卑不亢的心态

    销售，就意味着挫折，没有挫折还是做销售吗，当然也有业绩高涨时的喜悦，而一名成熟的销售人员永远要保持一颗“平常心”：胜不骄，败不馁，不卑不亢!被客户批了两句也好，被领导夸了两句也好，喜怒不行于色，只有我们自己清楚心中的理想，练就的就是一颗强大的内心!

不断学习不落伍

    一名好的医药人一定是不断的学习的(比如说谷老师，呵呵)，因为这个时代的步伐很快，不学习就会落伍，行业也不断有新的模式和打法出现，只有不断学习才能保证走在行业的最前沿，80%的CEO都是销售出身，确切的说都是爱学习不断进取的销售出身!

市场上千锤百炼

    宝剑锋从磨砺出，不经历风雨怎见彩虹，市场上的摸爬滚打、刀光剑影、指标压力、职场风云正是一名医药人得以快速成长的大熔炉，所以谷老师经常说一名优秀的医药销售人员一定是“上得了厅堂，下得了厨房，写得了文章，打得过流氓”，当然，这样的特种兵估计已经位居企业高位或者自己当老板了，但些人都得益于市场的历练!

勤奋到感动自己

    说一千道一万，销售也好干什么也好，勤奋是一切的基础，康熙帝平均每天只睡两个小时，开创了一代盛世，前面不是说过一个兄弟去开发百强连锁一个产品进场费要8000吗，后来这兄弟跑了20几次，生生的象征性花了几百块搞定了，其实那已经不是钱的问题，是感动了客户，所以当我们都能用行为感动客户甚至感动自己的时候还有什么不行呢，因为天道酬勤!

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