那天去F城培训，在巡店中，看到一幕令人深思的景象：Y药店开在一个新商圈中近一年，商品陈列非常好，归类清晰，货架语言明确，在转了一圈之后，抬头一看，上二楼的台阶上方乌漆烫金木匾赫然写着古朴大字“中医馆”，于是笔者迈步往上走，店员马上说：“二楼是空的!”“那这上面不是写了有中医馆吗?”笔者反问到，“没有的!”店员淡淡地说，可能是她已经习惯了顾客这样的诧异......

    中医馆作为行业“热点”在各地如雨后春笋般冒出，觅得先机者先下手，而也有不少同仁看不懂，是呀，中医馆为什么会“热”起来，而又为什么会有如Y药店这般的冷遇呢?

    1现实挤压下的“新生”在面对价格竞争，门店商品同质化，加上顾客越来越精明，轻而易举就可以比价等等，这都增加了门店提升毛利的压力，可是，企业要生存与发展，就需要有生意可做，有利润来源，同时还要让顾客满意，而中医馆恰恰能满足这些“苛刻”的要求，为什么这么说呢?

    名老中医对顾客有一定的集客作用，可以增加门店的来客数;而中药的利润空间相对较大，这满足了经营的需求;顾客在拿中药时，无法像成品那样进行比价，这样，也减少了顾客的价格抱怨。一举多得，所以，中医馆不得不“火”。

    2填补市场空缺一直以来，中医多数归于中医院与民间个人，像样的中医馆还真的很少，但是，在医疗体系中，医院的分级却有层级，一直到社区卫生服务站，加上个人诊所，而中医系统却没有这有样的明显的层级来分担，也无法满足顾客“看中医”的需求。药店开中医馆，顺应了这一需求，同时也方便消费者，家门口就可以看中医，减少往返中医院的时间等。

    3定位需要准确中医馆虽说有其市场，但是并不是随便可以开的，要想达到预期收益，对商圈环境要做精准的分析，客流有限的门店的想通过开中医馆来提升来客数，这种想法不一定可行，只有客流达到一定程度的商圈，中医馆才能生存，帮门店添一把“火”。

    Y药店之所以中医馆挂了牌却不能开，就是因为商圈不成熟，客流有限，加上新建设的商圈中社区里的人员口碑效应不如成熟社区，所以，即使开也是赔本的生意。

    4名老中医资源要得到名老中医来店并不容易，资源少，且费用也不低。

鉴于这些现实的考虑，我们在开中医馆时需要至少思考这样三个问题：

一、是否满足条件

    进驻商圈、中医资源与当地消费者对中医中药的认同度是开店的几个重要条件，设施设备、门店空间等硬件倒并不是难点。

二、定位精晰

    即使是中医馆，也是有级别的，是否加入养生理念(如配养生馆)，是否是成为超级中医馆(年销售过亿)，还是只做便利型中医馆等，定位不同，配置与选址也有很大差别，投入也有着巨大差距。

三、人员配备

    曾经有一位老师说，看能不能邀到同行一起来开个中医“旗舰”馆，但是头一个问题就是，如果真的开了，谁来“掌舵”?

    中医馆的人才要求也应有别，即使是店员，也应对中医中药有一定的基础，以体现和突出中医的特色，因为在销售中侧重点不同。

    时代催生市场，市场蕴育新机，看得懂的人会在他人还在犹豫时大步向前，即使经验不足，即使要付出更多成本。不过，当我们以更审慎的思维去考虑，那么就不会仅仅受激情的驱使，而会转为理性的经营。

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