入冬后雾霾来袭，北方传出了不少新的段子，其中有一张名为‘寂静岭广场舞’的照片颇为形象：

图为在雾霾中跳广场舞的大妈们

    乖乖不得了，这不是吗，此景此图让人怎样安心地‘苍茫的天涯是我的爱’?

    当此之际，药店的亲们该干嘛，当然是请大妈们到店里喝杯热茶，歇歇脚，难道还让人站在外吸雾霾吗?那么问题来了：有什么防雾霾的好方法可以给大爷大妈们推荐推荐呢?(当然也包括商品啦，谁叫俺还要交房租电费乱七八糟的)

    如果是普通的药店，答案很可能是给对方推荐口罩啦。你没听说嘛，2014年雾霾严重的时候，华北不少地方的口罩都卖断货了。

那么，年销售千万元级别的药店是怎么做的呢?

    据了解，沈阳国大药房中街店(天益堂)的口罩也一度卖断货。他们的店长很聪明，懂得未雨绸缪的道理。他们店平常也卖防霾口罩，但产品陈列在三楼，跟医疗器械类产品摆放在一齐，平时并不起眼，很少有人为了买口罩而走到三楼，大多是光顾器械品类的顾客，顺带买一两个口罩回家备用。但是今年入冬后，他们店长想起了之前口罩断货的问题，所以这次

    在雾霾还没开始严重的时候，就提前跟总部备足了防霾口罩的储备，到10月中旬，雾霾突然严重起来，马上在店门口做防霾口罩的堆头，你猜结果怎么样?当其他门店忙着跟总部临时调货的时候，国大药房中街店的防霾口罩第一天就的销售额就达到7000元，第二天销售额近万。换言之，单单一个口罩，两天时间贡献了近两万元的销售额。

还不是卖口罩嘛，跟普通门店有啥不同?

别急，这不是重点，重点是他们把口罩卖光后，又有新的想法。

    毕竟，只卖口罩的话，顶天了也没多大意思。年销售千万元级门店的店长要思考的是，店里还有哪些品类，可以跟防霾营销产生关联。她首先想到的是二楼的中药饮片。

    店长马上找到了二楼的中医师和中药师，让他们整理了一些防雾霾的饮片膳食方(尤其是具有清肺润肺功效的饮片组方)，做成小包装推荐顾客，并且每天按方熬制一些防霾茶，放在店内供顾客试饮。执行后，效果很不错，饮片的销售又顺势拉动了不少。

    为什么消费者对这些防霾中药饮片组方感兴趣呢?其实道理很简单，雾霾对健康的损害，主要表现在呼吸系统的影响，所以，保护呼吸道和提高身体免疫力，是许多消费者关注的焦点，而针对呼吸道健康的关联品类，恰恰就应该是药店防霾营销的主打方向。

    例如定位于天然冬虫夏草优良替代品的百令片(冬虫夏草发酵菌粉制剂)，就可以纳入药店的防霾营销体系里。众所周知，冬虫夏草是在特殊地理环境下形成的一种珍稀中药材，享有‘百药******’的美称，可提高机体免疫功能,在保健养生方面很受消费者欢迎，但市场价格也是居高不下。

    百令片在生产过程中从青海玉树的天然冬虫夏草中提取了纯正菌种，通过低温深层发酵技术生产出的冬虫夏草菌粉，其主要有效成分等均高于天然冬虫夏草，吸收率好，使用方便，是其理想的替代品，而价格仅为天然冬虫夏草的1/20，适合更广泛的人群使用。百令片于2008年获批上市，2014年销售达到5000万元，加入上市企业佐力药业后开始快速发展。(注：2014年7月，浙江佐力药业股份有限公司收购青海珠峰虫草药业51%的股权，成立了青海珠峰冬虫夏草药业有限公司，并以百令片®切入冬虫夏草药用领域。)

    据佐力药业相关负责人介绍，预计百令片®今年增速翻番，2015年销售额超过1亿，到2017年超过2.7亿销售收入。他认为，百令片将成为药店防霾营销的新增量品种。

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