导读：今天给大家来点干货，做传统卖场营销推广的小伙伴们有福了。

1“一”代表什么?

******目标：超级第一!

企业是以盈利为目的的组织，在当今激烈的市场竞争中，你的老板每天在忙碌什么?合作者在忙碌什么?员工在忙碌什么?抢占市场，对!分割更大的市场蛋糕!抢占竞争者的市场!挖掘新市场!目的只有一个，卖出更多的产品，获取比竞争对手更多的市场份额!做到超级第一!

2“三”代表什么?

“拦截三要素”--先人一笑，先人一步，先人一语

诸多卖场在做促销活动过程中，各大商家均动用千军万马，力挺活动成功，如何做到将顾客有效拉进自己门店呢?要做到“拦截三要素”--先人一笑，先人一步，先人一语;

先人一笑：在接触顾客之前，先微笑，留给顾客好感、喜庆的印象，别怒发冲天，或者阴沉的脸，似乎是要账的，而不是服务的，经过实地调查发现，面对同样身份(店员)，顾客往往更乐于亲近微笑的人，因为这会给人好感、安全、信任。

先人一步：当你的对手与你，距离顾客差不多的距离时候，该怎么才能更先将微笑传及促销信息传达给顾客呢?因此我们务必要做到“先人一步”，像一只扑食的鹰，环顾四周，耳听八方，小步前进，不急不躁，不必做的**，只需做的比对手快!

先人一语：先入为主，你的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里，你的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于你的声音，当顾客转向你的时候，你便会有更大的胜算!

3“五”代表什么?

终端五要素

当顾客来到了门店，就像进了你的家门，你能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否为你的产品带来超值的感觉!这就需要看是否将终端五要素做到位!

第一要素：陈列

商品的陈列是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值!好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

第二要素：讲解

好的产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

第三要素：演示

顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与你融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑!

第四要素：利益点

不同的产品，卖点很多，那么你的产品与竞争者的产品差别在哪里?优势在哪里?如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有最基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容!

第五要素：全员参与

当促销活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要所有人员全力配合，全员参与，不能冷落每一个顾客，不能输掉每一个细节，让你的顾客有宾至如归的感觉!创造更多的价值!

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