巡店中，看到一家药店的端架是这样陈列的：第一层是某品牌的感冒药，第二层是花茶，第三层及以下是滋补类商品。这样的陈列看起来想把要卖的产品都卖出去，但是却明显很乱!

    到了另一家药店，也许我们可能想不到，其端架居然摆放着零售价在几元的小瓶的复合维生素类的商品，而且从上到下都是，怎么会出现这样的陈列呢?看来是不了解端架的价值。

我们在看店的过程中，发现端架陈列存在这样一些问题：

一、端架与普通货架一样用

一些药店把端架只当成了普通的货架，甚至随便陈列一些商品在上面，还有的把端架当成了摆放赠品的货架。

二、展示商品过多

不少药店在做端架陈列时，一个层板上就摆放了五个以上的商品，这样端架的“聚焦”效应就体现不出来。

三、头重脚轻

有些门店端架商品中，上面几层的商品很满，而下面几层就很空，头重脚轻，看起来要“倒掉”了一样。

四、与季节不符

一些门店的迎门端架一年到头都是一个样，没有变化，这与四季主题不合。

端架是顾客在门口与进店时首先看到的“面子”，而且具有“吸客”作用，端架陈列做好了，不仅可以亮化门店，而且还能增加客流，提升营业额。

端架陈列要怎样做才好呢?

一、备好道具

    端架陈列时，首层需要用到台阶式陈列，这里就有一个问题，怎样搭建三层小台阶呢?

    第一个方法是用大小一致的空盒，以透明胶带粘好，做成一个类似于长木板一样的“空盒条”，就像烟草店卖的一整条烟一样，形成台阶，商品就放在“台阶”上。

    第二个方法是，直接买现成的长方体的塑料块，目前笔者在门店看到过两种，一种是白色的，就是我们买家电时拆开包装时用来防震的轻塑料，但是有裁好的长方体的卖，另一种是建材塑料，浅绿色的，略重一些，都可以在建材店时买到。

    做台阶式陈列时，首层层板要放低一些，使陈列的商品高度与货架高度相配。

    当然，门店也可以根据自己的情况来做，也可以不做台阶式陈列。

二、不超过5种商品

    端架陈列商品不宜多，因为端架的作用是做单品培养，陈列的商品多了，一不好看，二量感不足，三无法构建出单品旺卖的现场氛围。

    陈列时，**一种商品一层板，甚至可以一种商品多层板，而且陈列的商品不能过小。

如果是营养素的产品，其包装相似，可以在品种数上放宽要求，形成一个系列，也是较好的展示，但也要突出重点品项。

三、量感丰满

    端架商品品种虽不多，但是量感要足，一些门店虽然也是只放了几种商品，但是量不足，稀稀拉拉的摆了几个，也同样达不到效果，还可能起反作用。

    同时记得保持商品正面朝外。

四、配以货架语言

    爆炸头、插卡等可以自上而下摆放，显示一致性，在氛围布置中，端架两侧上面也是插放气球的******位置。

五、主题呼应

    在陈列商品时，要符合当季特点，春、夏、秋、冬四季主题不同，端架商品也要应季而变，在陈列时，商品颜色要分一下类，由浅入深，或是一个色系的展示出来，会烘托出整个卖场的主题。

    端架陈列是一家门店的重头戏，经营是否有章法，陈列功底好与差，品类管理到不到位等等，都可以通过端架的陈列看出来，当然，基础工作做得好不好在端架层板上也是最能“摸”出来的，因为端架靠门近，易上灰，所以，更需要及时清洁，陈列不只是好看，更要内在的美，这种“美”是指基础卫生与经营的思路。

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