都知道，每家连锁药店所定的药品价格都参差不齐，顾客货比三家后也会更愿意选择价格低的药店，这年头用“价格”说话确实能在一定程度上吸引消费者。关于药店价格管理中都有哪些哲学，一起去取取经。

1零售价

商品在药店的“吊牌价”。当企业连锁规模较小，门店商圈类型区别不大的时候，零售价在连锁的所有门店内是一样的。当门店商圈类型区别较大，特别是竞争比较激烈的商圈，门店的零售价一般是要根据具体情况及时变化的，很难与其他门店完全一致。这样就出现了“零售价调价权限分级管理”的问题，针对常规类商品或者聚客类商品调价权限给门店，主推类商品的调价权限在总部。温馨提醒：为了能够保证ERP系统的价格值与物价牌公示的值一致，**能在晚上停止营业的时间一起调整，避免二者的不一致。

2会员价

针对一些主推类商品，可以单品设置会员价。在一个连锁企业内，同一商品的会员价**能够一致。原则上会员价应该在物价牌上体现，如果担心竞争对手询价，可以在这些商品上用“特殊提醒”的方式体现。

3国家限价

药品的国家监管的最高零售价。在商品定价时不能突破此价格。

4促销价

价格类的促销有2个目的：以低价聚客、以低价提升促销的单品。促销价格原则不要在原物价牌上更改，因为促销价格经常变化，可以在通过特殊提醒的方式体现，这样促销后，可以快速恢复原价。温馨提醒：价格类促销只适合顾客比较熟悉的药品。

5销售折扣

一般是指零售价基础上的折扣。如果是超市模式下，为了管理严谨，连锁门店收银员一般情况下不要给其自由折让权限，防止监守自盗的情况发生。如果是柜台模式，并且有交款小票的情况，此权限可以开放给收银员。如果是超市模式，还允许顾客“还价”，比较好的方式是只给店长权限，收银时由店长密码确认

6配送价

是指连锁的配送中心配送给门店的价格。一般的连锁要么采用零售价配送、要么采用进价配送。这2种方式在构建绩效考核体系、财税平衡体系时都不是很方便，因为同一商品在不同门店的售价可能不尽相同，有些甚至是负毛利经营，而绩效体系内毛利的考核权重还比较大，这样门店在销售这些负毛利商品时，就很容易造成过度拦截。如果启用中间价配送，把高毛利商品的配送价提高、把负毛利商品的配送价降低，这样可以有效的平衡门店的考核体系、财税体系。

7采购考核价

很多企业都把“毛利率”作为考核采购人员的一项参数。其实这是很不公平的，因为商品的售价是由营运部门确定的。比较公允的办法是每季度做一次采购考核价的核准工作，根据“(实际进价-采购考核价)/进价总额”的变化，判断采购人员的采购价格成果。

8采购底价

采购返利一般是下一年度的三、四月份兑现，兑现形式有的供应商以扣减应付帐款的方式体现、有的以赠品的方式体现、有的以营业外收入方式体现。不管哪种方式，为考核、分析准确，这部分都应该在核算当期体现。简单的方法是把能够基本确认的采购返利，以采购底价的方式体现实际进价，考核及分析时根据此价格计算实际毛利。

9销售底价

如果门店收银员有打折的权限，为防止无限度打折，可能会需要销售底价的控制，一般企业是用成本价、批次进价或者最后进价等作为销售底价。如果企业存在负毛利销售的情况，就需要单独定义销售底价了。

10销售考核价

当企业存在负毛利销售的情况，既要保证顾客不流失，又要减少负毛利的销售。很多企业会把负毛利商品的零售价作为销售考核价，这样营业员不会过度“终端拦截”。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com