市场的发展史，现代企业间竞争的演变？

    产品营销（生产力）

    广告营销（销售力）

    品牌营销（形象力）

      国内口腔机构间竞争的演变？

    靠技术力量、区域垄断不愁病人上门

    靠硬件装修、设备引进等着病人上门

    靠广告宣传、提升服务求着顾客上门

    营销质量=顾客满意度→口碑形象→品牌

      您的口腔机构现在处于什么阶段？

    市场定位不精准，想挣所有人的钱

    营销谨小慎微，不懂营销管理

    缺乏需求导向意识，牙匠思维严重

      国内口腔机构的市场竞争正在发生巨变？

    从08年开始炒作的“美容冠”→各大城市规模化的连锁口腔医院

      营销就是医德败坏吗？“美容冠”伤害了谁？

    “美容冠”伤害了“阿Q老板”和“孔乙己医生”（请勿对号入座）

      什么是营销？

    营销不需要名词解释，营销就是经营+销售=利益**化

    销售是“圈地运动，市场占有率”，营销是“圈心运动，心灵占有率”

      何人不营销？何事不营销？何时不营销？

    结论：一个人的一生其实都是一段营销的历史

      现代口腔机构同质化的今天，竞争的突破口在哪里？

    具有前瞻性的营销意识

    具有系统化的营销方法

    具有成果化的营销质量

      口腔机构如何进行营销？

    建立营销体系

    找对营销方法

    总结营销经验

第一部分  口腔机构营销体系建立

      一、精准化的市场定位

      1、市场定位的重要性

      2、精准制导的三步定位法则

      3、充分客观的市场调研

      4、竞争对手定位的操作步骤

      5、市场定位的实用策略

      6、口腔机构市场定位的关键词

 二、视觉识别系统（VI）建立

      1、VI的重要性

      2、具有延伸性的机构名称

      3、符合特性的机构理念

      4、直抵人心的广告语

      5、LOGO的设计

      6、标准颜色、标准字体的确定

      三、适宜的营销氛围营造

      1、口腔机构外部装修装饰

      2、功能房间的合理化布局

      3、口腔机构内部装修装饰

      四、树立全员营销意识

      1、什么是全员营销

      2、营销手段的整合性

      3、营销主体的整合性

      4、全员营销的方法

      五、打造职业化营销团队

      1、职业化营销团队的组织构架

      2、职业化营销团队的工作技能

      3、职业化营销团队的工作形象

      4、职业化营销团队的工作态度

第二部分  口腔机构营销实战方法

      一、传统媒介广告

      1、报纸、杂志广告

      2、电视广告

      3、户外广告

      4、电梯、楼宇广告

      5、短信、彩信平台

      6、其他平台广告

      二、地面拓展开发

      1、义诊

      2、讲座

      3、商家联盟

      4、选秀活动

      三、网络营销方法

      1、网站策划与建设

      2、网站推广

      3、网站优化

      4、网站维护与管理

      四、营销整合管理

   1、营销数据统计

      2、营销数据分析

      3、营销流程再造

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com