又遇到同行一个很典型的提问，“怎么与患者解释不同价格的种植系统的区别”，我猜不单单是种植系统，现在的烤瓷牙全瓷牙材料越来越多，我猜也让很多医生懊恼。

一个大前提，如果是高端诊所，医生又是专家，那我会选择引导患者关注的是信任医生，价值在医生，而不是植体的价格。所以真正的高端诊所价格段也建议不要太多。

说回一般情况，就用种植系统为例吧，毕竟牙冠材料还有硬度、重量、使用寿命等比较明确的因素之分。我的实践经验是这样的，首先我会给所有的植体下一个总体的评价先，如“首先，所有价格的系统和植体都是经过认证的合格材料，选择哪一种都******不会给您的治疗带来不好的影响”。

接下来，我就会根据之前的沟通和经验的感觉判断这个人的消费能力与期望，看看他是否有能力消费高价格的种植体，这里说简单不简单，说难也不难，最基础的就是当你告诉价格的时候，患者如果“哇”的一声，那肯定消费高价格的机会就比较小，如果是“还挺贵的”“不便宜喔”之类的话，那就是还能接受。但这里要展开就太多细节了。

如果患者判断是有可能高消费的，那介绍就当然偏向高价位的植体，通常都是以产地或者品牌度来区别，“这个是美国的品牌，是世界第一的，已经是20多年的大品牌了，至今世界上使用得最多，成功案例也最多的的就是这个品牌的系统......”，现实情况下会有更多沟通细节，难以描述。反正目的是让患者感觉自己在选在**，最有保障的东西

如果患者判断是低消费力的，那就当然偏向推荐便宜的，通常以基本技术差距不大，多人选用等优势，如“其实种植项目都已经发展了30多年，虽然说那个高价的是大品牌，但其实这些后起之秀的质量也已经相差无几了，就好像LV袋子卖几万，耐克的几百块包包也很好用啊，最关键是质量稳定就可以您说是不是，所以，现在选择这种植体的患者已经比高价的多得多了，性价比高嘛......”，目的让患者觉得自己不是付不起钱，而是选择综合性价比最高的东西。

但强调一点，虽然有所偏向，但千万别贬低任何价位的植体，为自己留条后路。

以上都是最实际的经验，希望能帮到大家的沟通工作。

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