县域经济是国民经济的基本单元，是城镇化发展的基础，以95%的国土面积、3/4的人口，贡献了60%的GDP、1/4的财政收入。在药品零售行业，县域市场由于地域分散、单产不高，对于大多数药企而言，面临着开发成本高、效率低的困境。然而，随着零售药店行业连锁率的提升，以及移动互联技术与平台化组织的兴起，给多方合力重构县域市场带来了新机遇，必将有力推动药品零售行业突破弱增长。

◆ ◆ ◆

县域市场潜力不容小觑

    据中康CMH数据显示，截至2014年底，县域药房总数20.4万家，占比全国药房总数的47.3%。县域药房零售额1025亿元，占比药品零售总额的35.2%。

    随着药品零售行业集中度的提升，县域药房连锁率也在逐年快速提高，总数已破6万家门店。调研显示，县域连锁率与经济发展水平息息相关，在苏、浙、鲁、粤等县域经济发达省份，县域药房连锁率要远高于中西部省份。

    以局部市场为例，在全国百强县排名第14位的山东青岛即墨市，人口110多万，零售药房有520多家，其中连锁门店400家，连锁率近80%。形成了以紫光、亚泰、宝业保康为第一梯队，以德顺诚、修正堂(原浩泰连锁)为第二梯队的连锁矩阵。其中仅即墨紫光大药房连锁一家，门店便在100家以上。在县域经济中等水平的江西赣州兴国县，全县170余家药房，就聚合了欣邦、中阳、众诚、鸿盛回春堂等四五家连锁近100家门店，连锁率近60%。由此看来，连锁化快速提升的县域市场扩容潜力不容小觑。

◆ ◆ ◆

县域连锁药店嗷嗷待哺

    在此之前，由于终端份额分散、投入产出不匹配，大部分药企对县域市场并不重视，基本靠商业流通自然渗透。但由于县域中小型连锁在人力、物业等方面的经营成本压力更小，加上消费者要求不高、当地政府资源易于整合等天然优势，即便上游资源偏少、经营模式偏粗放，小日子也还过得滋润。

    不过，随着经济收入的增加、城乡人口的频繁流动、移动互联生活方式的普及，尤其是医改对基层投入的强化，县域居民的消费能力和消费观念正在快速发生变化。过去一打就灵的“价格战”，越来越难以让消费者买账。

    有长远发展目标的县域连锁药店已经意识到，过去的竞争焦点在同行之间，现在的挑战则是能否适应新的市场环境，必须立即行动起来改变现状，否则，在不远的将来就会被消费者所抛弃。但这种改变很难一蹴而就，2015年县域药店调研显示，品牌厂家资源(商品力)、运营管理水平(管理力)以及药事服务能力(专业力)的提升，是县域连锁当下面临的三大短板。

◆ ◆ ◆

平台模式合力聚资源

    一直以来，大部分药企是通过各级商业渠道把产品流向县域市场，像修正、葵花等以人海战术重兵开拓县域市场的，还只是少数，也不好模仿。因此，从商品力满足的角度，县域连锁药店仅仅凭借自身很难获得丰富资源。

    而管理力和专业力，根子还是在人才。但面对一二线市场都为人才稀缺而痛苦不堪的现状，县域连锁药店单靠自身短时间内也是无可奈何。

    随着移动互联技术与平台化组织的兴起，给多方合力重构县域市场带来了新机遇。从长远来看，唯有以满足顾客需求(优质商品+专业服务)为出发点，才能最终赢得市场。2016年，中国县域药品零售资源平台(CDRP)将致力于整合制药工业、医药流通、县域连锁、培训机构及新技术服务商等多方资源，通过众筹工商资源、输出管理技术、组织供零会议、落地动销模式等一系列方式，助推县域市场生态链重构，为行业弱增长寻找破局路径!
 

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com