“开了10年的药店，忽然发现，已经无路可走了。”

“药店要么是卖掉，要么是慢慢死掉。”

“新店盈利周期越拉越长，以前6个月就能实现盈利，现在要两年才盈利，你说，这药店还怎么开?”

药店高速发展了几年之后，忽然进入饱和状态，特别是进入2015之后，药店圈风云突变，尤其是一心堂、益丰、老百姓上市之后开展的并购行动，彻底改变了之前的乐观思维，负面情绪更是呈现大爆发态势。

当下，很多药店老总都在观望，大部分中小型连锁甚至停止了扩张步伐，“当看不清形势时，先跳出来等一等、看一看”。这是一个连锁老总面对行业现状给出的一个答复。

危机，有危就有机。当行业面临困境时，往往也就面临着更大的机遇。不同的思维模式将导致不同的结果。因此，医药连锁企业此时更应该拨开迷雾，看清事物本质，看清行业本质，才不会被当下的负面情绪所传染，才不会被当下的危机所迷惑。如果任由负面情绪左右思维，对企业的发展非常不利。

关于并购

正面思维即便将来要卖掉企业，也要先做大做强。

企业就好比是董事长的女儿，从创业开始，一步一步走到今天，看着企业发展壮大。如今，想让女儿嫁个好人家，要先让她提升内涵，学会琴棋书画，提高自身修养。如果说琴棋书画是一个人的修养、内涵，那么，药店需要练就的内涵就是指商品、专业、服务、营销及会员。

首先要给持有正面思维的企业点个赞。或许，经过坚持不懈地努力，其经营会越来越好，企业会发展得越来越大，成为区域龙头，甚至成为下一个一心堂，下一个益丰。那时，企业就不是女儿了，而是儿子，养女儿最终要嫁个好人家，养儿子最终是要娶媳妇回来。

“如果大企业不来收购我，我将成为下一个大企业”这样的豪言壮语必须要有。

这样的梦想可能不会太遥远。因为当下的药店圈正处在10年来**的一个十字路口：走对了路，甚至会超过当前的三大上市药店;选错了路，留给你的机会只能越来越少。“选择大于努力”、“战略大于战术”，这些话都是前人用血的教训总结出来的，用在任何一个行业都是很有效的警示语。

看一看数据，或许就知道该往哪里走了——截止到2014年12月，中国药店门店总量为434920个，其中连锁药店门店总数为15.8万家，单体药店门店总数达27.69万家。看到这个数据，就知道，这一阶段甚至是未来三五年，一定是药店间整合、并购、重组的黄金时代。错过这一时代，将永远错过药店行业的黄金发展机遇。

反面思维迟早要卖掉，无所谓了，就这样了，等大企业来收购吧。

这个思维要不得。如果你的企业底子很好，那会有很多大企业来抢，给出更好的价格;反之，就别想着卖个好价钱了，甚至可能根本没有人愿意收购，那么留给企业的便是业绩越来越差，最终亏损甚至倒闭的局面。

很多老总会这样想：我的业绩还不错啊，只要能维持现状就可以了，“逆水行舟，不进则退”，每个人都明白。药店业绩下滑不是一天形成的，一定是温水煮青蛙，慢慢退化的。

负面思维还会导致很多负面反应：员工看不到未来，会选择离开;供应商看不到未来，会选择减少支持。而这一切会传导到顾客层面，导致顾客逐渐离开药店。

传导是很可怕的。当下很多中小型连锁企业的董事长、总经理很是迷茫，不知道未来会怎么样?路该怎么走。如果你不知道，那么你的中层也不会知道，店长也不会知道，店员更不会知道，那么一些有想法、有抱负的员工可能会选择——转身离开。如果真是这样，对于企业而言，是莫大的伤害，有经验的老员工是企业的核心支柱，这些人的心如果不稳，那么企业所面临的困难将难以估计。

所以，负面思维不可有，要积极乐观地面对医药行业当下的变局。

关于大健康

正面思维这是一个大健康的时代，我们要改变模式，满足消费者的多层次需求。

要想做好大健康，必须提升专业能力。以红枣为例，药店在卖，网上也在卖，超市也在卖，商场也在卖，专卖店也在卖，菜市场也在卖，路边拉着板车的也在卖。谁卖得好?肯定不是药店。有资料显示，药店红枣销售仅占整体市场的6%。那么多渠道在销售红枣，说明红枣的消费量很大，说明消费者的需求一直都在，药店该如何能占据更大的市场份额呢?和超市拼品类?和网络拼价格?很显然，药店卖红枣******的路径是拼专业，没有专业，大健康只是镜中花、水中月。

红枣只是其中一个商品而已，药店的枸杞销售如何呢?花茶饮片销售又如何呢?保健品的销售又如何呢?不要说政策因素，那只是个借口而已，直销机构、会销机构卖保健品从来都没有政策支持，他们从来都不依赖医保卡。但是他们所销售的保健品数量及金额是药店的很多倍。所以，我们不要去想市场之外的事情，把专业学好，把市场做好，把顾客服务好，生意自然越来越好。

大健康时代，药店还有事情没有做，持有正面思维的老总一定把这些问题想清楚，也一定能找到解决方案。有想法，不一定能成功;没有想法，连成功的机会都没有。

反面思维那么多企业做大健康都失败了，还是在传统的路上比较安全。

这是一个瞬息万变的时代，连我们国家的总理都在倡导，传统产业要插上互联网的翅膀，才能飞得更高、更远。

固守传统没有错，错的是不接受新思维，新模式。

前人的失败是后人的一面镜子，需要思考，需要研究，他们为什么失败?哪里做的不好，哪个环节出了问题，把这些都思考明白了，改进前人忽略的环节，从消费者需求角度出发，就一定能找到合适的路。

在江苏、浙江一带，有很多药店在销售石斛，先从石斛盆景开始销售，石斛原本就是兰花的一种，用以装饰、美化居室空间。这其中的利润空间很大，消费者养的石斛，可以剪枝榨汁饮，也可以煲汤喝，有些消费者会觉得石斛很好，但是，家里的石斛盆景产出有限，于是到药店购买鲜石斛条回来榨汁、煲汤，这样消费者的消费习惯就被培养出来了，药店的铁皮枫斗也就有了市场。

市场是一步一步培养出来的，5年前阿胶的销售主要集中在广东、浙江、江苏、上海一带，经过这几年药店及阿胶企业的共同培养，全国各地的阿胶销量都在大幅增长，为药店及阿胶企业贡献了丰厚的利润。

现在，很有企业都在经营鲜人参，从吉林长白山挖出来的鲜人参，还带着泥土的芬芳，在药店先开展预购，到货后立即通知消费者，取回家食用。这同样是在培养市场，同时也给药店带来了丰厚的利润。

大健康大有可为，药店经营者需要开拓思维，拓宽视野，大健康不一定就是药妆，不一定就是中医馆，还可以有很多方向。

静下心来，认真思考，世间本就没有安全的路，平坦宽阔的高速路并不一定安全，坑坑洼洼的乡间小路也会扭伤脚踝;大健康道路不安全，传统的路上亦有险滩。

只要在路上，就能发现问题，解决问题，最怕的不敢上路。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com