从奶粉进药店之初的“惨淡开局”，到如今各家言论褒贬不一的母婴产品大布局，一年多来，精彩层出不穷。就像App*********们都在绞尽脑汁尽量辐射实现服务全覆盖，单一品类比如奶粉想在门店做大做强较为“梦幻”。因此，以奶粉为轴心，辐射出较为完备与全面的母婴类产品陈列区，实为门店挖掘新销售潜力点的不二法门。

辐射一•门店便民+吸客造势

    如上图，强强联合品牌厂家不仅借势打响自家口碑，给予顾客“大品牌安全可靠”的理念，更能在店门口可行区域设置儿童游乐堡。带孩子的家长往往在购物时会略显焦急，条件允许的情况下员工轮流照看该区域，让父母腾出功夫细细浏览药品、保健品等，不仅有利于刺激二次销售的成型，更能获得良好口碑。而门店人气的聚拢与造势更离不开此类“附属品”!

辐射二•健全大品类

    从奶粉、奶瓶到婴儿车再到香皂、纸尿裤......为宝宝提供的选择太多太多。精准定位，品类为王，从价格带上引入商品，力图照顾到每一位进店顾客的实际消费能力，同时辅以爆炸贴标示相关优惠活动进行中......其实不需要太多“柜面”，漂亮的陈列与商品同样诱人!

辐射三•为妈妈准备

    无论孕期“准妈妈”还是产后母亲，都应该让顾客在店里找到属于自己的商品。品类功夫做得足，销售何愁上不去!

辐射四•玩具也能进药店

    关联销售**的优势便在于超种类、跨用途。玩具与相关母婴用品如在母婴城可充斥整个货架，但如果店面并不足以支持如此“篇幅”，一层柜台、一个花车就能实现品类覆盖，增加毛利额与客单价。

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