去年以来，单品突破的理念虽然颇具争议，但确实获得了许多工商企业的关注，在特色藏药市场领域里，过去由于缺乏宣传，藏药市场迟迟未能迎来发展的黄金期。上世纪90年代开始，藏药才逐步被现代人所接受和重视，但目前人们对藏药的认知仍然有限。在这种情况下，藏药单品突破的理念是否适合连锁药店?

在连锁单店月销售破两万

去年，金诃堂与国药控股国大药房内蒙古有限公司(下简称“内蒙古国大”)展开合作，其藏药单品在该连锁的单店迅速突破月销售两万的销售额，目前双方合作门店已增加到四家。章宏指出，藏药与主流连锁的合作，首先依托药店的资源优势，包括医保定点、商圈位置和门店的执行力等，并恰如其分地展示藏药文化的特色。“关键是要把自己的特色说清楚，稳扎稳打，后面的销量等就顺理成章了。”内蒙古金诃堂大药房有限公司总经理章宏如是说。

“或许合作之前连锁会担心销售人才和销量等问题，刚开始我也心存疑惑”，章宏笑道：“后来证实我多虑了”。

据了解，金诃堂会为连锁提供全面的支持。首先，金诃堂为连锁提供岗前、岗中及提升培训，包括藏医药文化、藏医医疗、藏药产品、市场服务等在内的涉及各业务领域的专业培训，协助经营者培养销售和管理人才;其次，由青海省藏医院组织藏医药临床专家团队，通过日常问诊、用药咨询、学术讲座、巡回坐诊、在线咨询等形式支持终端业务发展;此外为更好地服务合作伙伴，金诃堂利用现代经营管理理念结合藏医药特点对各加盟店实现专业指导和管理，帮助加盟团队贯彻“持续的营销策划、精细的店面管理和完善的客情服务”，从而建立精细、标准、高效的店面运营管理体系。

据章宏介绍，金诃堂与内蒙古国大的合作模式中，由金诃堂提供专人销售，负责对消费者进行藏药文化的教育，“因为如果没有相关基础的人很难解释清楚”。章宏表示，他们希望在金诃堂模式的推广下，为终端迅速打开藏药市场的大门。

藏药市场前景广阔

最近两年，我国连锁药店逐年递增，密度不断增大，药店同质化严重，竞争激烈。同时由于新医改政策实施，基本药物目录出台以及药品零差率实施，使药店生存环境严峻。如何在竞争中打出特色牌，是连锁药店经营者都在思考的问题，而引入藏药也不失为连锁店的一个选择。

近年由于政府不断加大对民族医药发展的扶持力度以及藏药经营者的努力，再加上人们生活水平的提高，目前藏医药的发展正在迅速兴起，相关数据显示，藏药工业总产值虽然仅占我国医药工业总产值的1%左右，但每年的增长速度约为50%，利润和税金年平均增长速度达65%。由此可见，藏药市场前景广阔。

“藏药现在是遇到好时机了，如果倒退五六年，大型连锁店还忙着探讨西药或者普药的问题，现在这些概念都研究得差不多了，该轮到民族药了，而民族药当中首当其冲就是藏药。”章宏说。

一边是药店发展的同质化，一边是独具特色的藏药在崛起，而藏药入驻连锁药店则是其发展壮大必然的一步。章宏表示，金诃藏药正在加快步伐进入零售终端，与大型连锁药店进行深度合作。

藏药入驻连锁，优势明显

“藏药材生长在3800米以上的青藏高原，属于*********绿色植物，具有高含量、高活性、药效显著的特点，自身优势明显。虽然目前人们认识上有偏颇，但其养生科学，组方奇特，疗效显著是不容忽视的品质，也是其吸引人的一大特点，所以进驻连锁药店的前景也是很明朗。”

“过去老百姓认为藏药药劲儿大，还挺贵的，而且说不清里面到底是怎么样的。我们要改变老百姓对藏药的传统认识。”章宏表示，传统藏药的配方都是选用生长在世界屋脊生态环境下的天然、珍贵、稀有的藏药材精制而成。部分名贵藏药在临床上不仅可以治疗疾病，而且可以预防、保健来服用。

章宏指出，藏药在宣传上不能走夸大宣传等不规范的道路，“它有什么效果就说什么效果”，要正确引导，使藏药的正面形象深入人心。实际上，金诃堂拥有药品、保健品、冬虫夏草、健康产品、起居养生、特色外治6大类1000余种产品，其中药品共有68个国药准字产品等，还有10个属于国家医保品种，“这对医保定点连锁药店来说非常有利。”

另外，金诃堂还计划把时尚的概念融入藏药，把藏药打造成时尚产品。

(内蒙古国大专柜)

单品为王，实行等级价格

金诃的藏药产品体系主要针对的是中老年人、慢病和疑难杂症范畴，但目前在市场上缺乏认知度。据介绍，现在他们开始从预防、保健方面入手，并逐步扩大他们的受众群体，着力提高受众的回头率、口碑。

章宏表示，虽然金诃堂作为金诃藏药的终端门店，进行终端的推广，但他们总结经验认为，虽然口碑宣传如同滚雪球，会不断变大，但速度并不快。所以他们计划采取单品策略，以某个藏药黄金单品突破，快速打开市场。其中，他们考虑结合藏药的价格体系，例如为满足不同消费需求的人群，推出不同价格位的品规。

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