线上的经验线下能拿来用吗?

保健品、器械类在线下药店销售持续萎缩

    据中康CMH数据调研报告显示，保健品行业年均增长速度基本保持在两位数，近三年复合增长率达到30.06%。然而值得注意的是，零售药店的保健品增长率却出现下滑，2015份额预计下跌0.4个百分点。网上药店和超市保健品的销售增长抢了一些药店保健品的份额。

    无独有偶，家用医疗器械市场规模从2006 年的47.93 亿元增至2014 年的362.5亿元，年复合增速高达25%，超过同期医疗器械母行业6.4%的增长率。预计2015年线下药店器械类的销售占比能达到5.5%，增长0.1%，但是从整个医疗器械销售市场来看，药店药店的份额依旧是呈萎缩趋势。

网上药店非药销售强势增长

    与此同时，网上药店非药销售强势增长，2014年，中国网上药店总体销售规模达72亿元，较2013年增长71.4%。其中药品在网上药店经营中占比26%，低于2013年的药品占比，规模增长54.5%达19亿元，增长速度低于网上药店增长。预计2015年网上药店全品类交易规模将达到110亿元，药品单项增长至27亿元，但总体占比继续下滑至25%。

不难看出，网上药店在总体规模强势增长的背景下，非药品的销售占比优势同时日益凸显。

    2014年，中康CMH网上药店监测系统根据电商经营的差异性，特将网上药店区分出以在线药店经营为主的网上药店(简称"线上为主"，如：七乐康，健一网等)和以线下实体药店经营为主的网上药店(简称"线下为主"，如：老百姓、马应龙等)，进行经营结构的差异对比。

    发现以线上为主和线下为主的网上药店在品类销售结构中存在明显差异，线上为主药店品类多元化，前五大品类份额占比较平均，器械类销售贡献略高于药品，而线下为主的药店则显著以药品销售主导，药品贡献率近50%，器械类占比约2成。

怎么拯救非药做增量，听听他们的经验

    在健康产业生态链重构的趋势下，消费者越来越重视疾病的预防、保健等问题，家用医疗器械、康复设备，以及用于日常健康养生和康复调理的保健品、功能食品，将是零售药店重要的增量品类。如何突破非药销售弱增长的瓶颈，紧紧围绕疾病的监测与康复做文章?

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