转眼间又到年底，药店一线也进入一个冲刺期，冲任务、冲销量、冲单品;总之是各种忙。在这个本该信心百倍、斗志昂扬的阶段，总不免会出现一些负面情绪，一些员工看到门店离完成任务相差甚远，怎么冲也完不成目标，年底奖金算是泡汤了，干脆;破罐破摔，从而出现工作效率低、销售业绩下滑等现象。

    面对这些失去干劲的员工，药店该如何;对症下药，才能让他们鼓舞士气，积极乐观地加入冲刺大军呢?

店长分解目标 调整策略

    店长作为一个门店的核心*********，其思维模式和工作态度会影响全店员工的工作状态。如果店长具备一颗积极向上的奋斗之心，那么全店员工的积极性也不会差到哪里去。反之，店长自己对任务目标产生畏惧心理，下属也不会有信心面对年底的冲刺之战。因此，除了喊口号式地鼓舞士气，总部也应利用各种资源帮助店长一起分析市场，调整店内品类结构，再结合每个店的任务目标制定适合的冲刺战略。一旦有了明确的目标和可行方案，店长就不会被高目标所吓倒，而是有方向、按步骤地带领全店员工完成销售任务。

门管部经理加强巡店 及时整改

    防止员工;年关泄劲;的另一个办法就是严格的监管。门管部经理在冲刺的紧要关头，更要加强对门店的监管，不仅要增加巡店频率，**也随身携带绩效整改单，一旦发现门店有问题，可以立即向店长开出绩效整改单，并及时登记整改内容、改正方向、目标和期限等，以此来督促店长及时改正问题，奖罚分明。

后勤群策群力 全员营销

    药店的后勤部门虽然不能在一线;冲锋陷阵;，但也不能在年关冲刺中;坐以待毙，而是要想办法、找机会协助一线做好销售，营造全员营销的氛围。如后勤部门可充分发挥自媒体的传播作用，在朋友圈转发药店的促销活动等信息，吸引更多人关注和消费，同时号召自己的亲朋好友支持门店销售。这种方式不仅能帮助一线提高销售业绩，还能让整个团队更具有凝聚力，让战斗在一线的员工感受到强有力的后勤支持，从而更加积极地投入到工作中。

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