多年前，业内就流行一句话：发展，找死;不发展，等死!如今回过头来看，当时业内的竞争远没有那般激烈，倒是当下的医药零售市场，形势不容乐观。医药零售人，正在经历严峻的考验!不发展，只能眼睁睁地看着自己的市场被其他的连锁渐渐吞噬;但是，真金白银的投入，换来的很可能是遥遥无期的收益。

从扩张的途径来看，新开门店、收购成熟门店、加盟、参股经营是比较常见的方式，然而，各有利弊，何去何从，企业还需凭借自身实力仔细斟酌。那么，面对实体药店的寒冬，不同的连锁的扩张方式该怎么选?不同的扩张方式又有什么不同呢?让我们来做几道有趣的选择题--

类型A有钱任性，资本市场的话题担当

严峻的市场态势对于财大气粗的上市连锁企业来说似乎不算什么。一方面，充足的资本能够让一些企业挥霍一阵子;另一方面，这种扩张的风险，有着万千股民共同承担。当然，资本市场需要话题，从市值管理的角度来讲，不允许这些上市公司没有动作。而在中国医药零售市场上，几大上市公司的动作尤其大。

类型B新开门店，土豪企业砸钱开疆

这无疑是轻车熟路的方式，而且不像其它几种模式涉及多方利益，少了很多纠葛。然而，且不说优质店址早已成为稀缺资源，单就当下高昂的门店转让费及不菲的房租、漫长的盈利周期以及极难获得的医保资质这几座大山，就足以让企业背上沉重的财务负担，靠这种方式快速发展，如果没有雄厚的资金实力，简直是痴人说梦。

类型C收购，当心赔了夫人又折兵

收购似乎看起来更靠谱一些，毕竟成熟的门店，有一定的客流及相关资质，虽然投入大一些，但如果能通过品牌注入、商品结构调整带来销售额的巨大提升，也还可以承受。值得警醒的是，一方面，优质门店早已被收购完毕，剩余门店大多属于地理位置不好或者周边竞争激烈的地段，其业绩提升的空间并不是很大;另一方面，收购门店的成本也越来越高，投入产出比正在逐渐缩小。更要注意的是，不少连锁自身的品牌、商品都没有弄清楚，其对于收购门店的辐射作用并不明显，本来盈利的门店，有可能因为收购后各种费用的分摊而亏损。

类型D加盟，管理是长期的考验

加盟能够快速扩大企业规模，而且不需要投入资金，甚至还能获得一部分收入，是不少连锁药店******的扩张方式。但是当下的加盟大多属于松散式加盟，企业对于加盟门店的监管几乎为零，这种加盟模式虽然短期内能够为企业扩大知名度带来好处，但从长远来看，如果企业自身缺乏对加盟店的管理，可能由于各门店的服务水平、价格等参差不齐，直接对企业品牌造成致命打击。

类型E参股经营：较为有利的扩张方式

综合比较而言，企业之间的整合(参股经营)无疑是当前这一阶段较为有利的方式。一方面，现有企业之间的品牌及各项资源整合，这种整合更多是权益的交换，不会给整合双方造成短期内较大的财务压力，也不存在盈利周期的担忧;另一方面，企业之间的整合，相互取长补短，扩大知名度。再者，通过整合，实现资源共享，降低运营成本，增强竞争力。而且，整合的方式可以非常灵活，比如可以保留双方的品牌，形成差异化定位和立体化的竞争。然而，企业之间的整合同样存在风险，比如，双方决策权限的安排、经营理念的统一、整合步骤的安排，以及整合双方团队融合等问题。

除了数量上的扩张之外，企业还可以将现有资源**化，通过商品调整、顾客深挖、营销模式调整等，在门店数量不变的前提下，实现销售规模的大幅提升，但这对企业自身的经营管理能力要求较高。

总之，在当下竞争态势下，孤军奋战绝不再是**的方式，零和游戏也不是**的规则，粗放式发展更是没有前途。如果能通过对现有资源的充分利用或者整合，将资源的效用**化，实现从粗放型发展向集约化发展，或许是整个行业实现蜕变的有效方式之一!

实体药店正在面临什么?

过度饱和的医药零售市场

人工及房租成本的迅猛增加

政府政策的步步紧逼

电商的蚕食

中小连锁为什么要发展?

自身在经营、管理方面并没有深挖洞、广积粮;

人工及房租成本的迅猛增加

没有紧密的顾客关系和广泛的顾客资源;

过度依靠促销、高毛品种等手段获取利润，几乎没有任何竞争壁垒。

/北京慧诚管理咨询有限公司高级顾问 罗朝松

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