药店的朋友们一定会遇到各种各样的顾客。据很多朋友反映，爱贪小便宜的顾客颇令人纠结。

其实，门店想要达成销售不怕顾客爱占便宜，怕的就是他们根本不在乎这些小便宜。因此，面对这类型的顾客，以下三步法或可征服：

让顾客明白：适合的才**!

【话术】

阿姨，您也知道这款保健品是厂商全国统一售价的，我们没有办法越过厂商打折。其实您这个年龄段吃这款最适合，很多附近几个小区的阿姨也买了，我也知道您心里是觉得满意的，您放心，这款产品您就买了!

★开始转移焦点，再次介绍产品

赠品，送送送!

【话术】

是的，这款保健品价格对您来说有点贵，您看您今天都来了，而且赶上我们的促销活动，这样吧，另外送您一套大礼包，市场价也得一百多块钱!我拿给你看看，请您稍等......

★转移焦点到赠品上去

你的用心必须让顾客知道!

【话术】

上班挣钱都不容易，这款保健品价格虽然超出了你的预期，而且你又那么喜欢，换做我也会稍微犹豫，但是我送你这些赠品，一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了，其实减去赠品的钱，这款产品的性价比最高了。

★转移焦点到客情上去

举例

若是在门店打上广告写上" +1元送20g试用装"， 1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。

提高成交率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，顾客往往更乐于接受的。

除了以上三点，在我们能做主的范围内，可以适当添加赠品。顾客有时候并不是为了钱，就是想要个心理优势。

另外就是针对老顾客：门店只要有促销活，应该第一时间通知老顾客，让他们感受到自己被重视，这样可以达到事半功倍的效果。

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