2014年中国处方药总体市场规模突破万亿元，虽然零售渠道在处方药销售总额的占比不足10%，但受各地招标、大医院医保控费、医院跑方等因素的影响，处方药流向药店终端已成大势。然而，该如何把握时机"掘金"药店处方药市场?

药店处方药市场将持续扩大

2014年，中国处方药总体市场规模10840亿元，同比增长13.9%。预计到2017年，市场规模达到14500亿元，平均增长速度下降到10%左右。从给药途径细分来看，注射剂占了处方药市场60%的份额，口服剂型占37.3%,口服剂型增长略快一些，市场份额略有扩大。

虽然零售药店只占全部处方药销售总额的7.5%，但单从口服处方药来看，零售药店的份额达到21%，仅次于城市等级医院渠道，是口服处方药销售的第二大终端渠道。

以口服药为主体，药店处方药市场规模将持续扩大。2014年，零售药店处方药销售817亿元，同比增长8.6%。受新的招标政策影响，预计2015年增速达到13.5%，而药店销售的处方药主要以口服药为主，占88%的份额，注射剂份额有缓慢上升趋势。

据统计，心脑血管药、降压药、抗感染药和糖尿病药所占份额均超过10%，合计占了零售处方药60%的份额。可见，药店处方药市场集中度较高。

具体而言，在药店市场畅销的处方药产品TOP20中，以降血压产品为主，而抗生素类别的阿莫西林虽然呈现轻微的负增长状态，但规模依然很大。再者，以口服阿莫西林的渠道结构来看，临床使用时间长、疗效确切、临床可替代产品多的处方药在药店机会大。

处方药在零售市场潜力较大

虽然，药品分类管理规定患者到药店购买处方药需要提供医生处方，但各地并没有严格执行这一规定，只有毒、麻、抗生素、超量的含伪麻黄碱类药品等少数品类需要患者在购买时提供处方。其它品类处方药患者可以自由购买，或者只需要提供病历或者进行身份登记即可购买。因此，实际上大部分处方药在药店的销售不存在处方障碍。

从企业角度看，由于各地招标、强制药品降价、众多外资企业在大幅度的价格下压之下纷纷弃标保价，这也驱使各大处方药企开始思索、瞄准和布局处方药零售市场。目前包括辉瑞、拜耳、施贵宝、默沙东、GSK在内的药企都成立了独立的处方药零售团队。

此外，药店的便利性、较医院高的性价比以及更多个性化的增值服务都彰显了处方药在零售市场的潜力。加之，药品零差价、大医院医保控费等新医改制度以及医保刷卡制度和医院跑方等都促进了处方药在药店渠道的销售。

要"掘金"药店处方药首先应有正确的产品组合。一般来讲需要长期服用的慢性病用药(降糖、降压、降血脂、冠心病等)、具有一定私密性的品类(ED、避孕药等)和高附加值的处方药适合在药店销售。其次，医院处方拉动是基础。除了严格控制的抗生素、含伪麻黄碱药、二类精神药等品类外，在没有处方的情况下，消费者出示病历，药店可以登记销售其它处方药。临床使用广泛的处方药在药店销售的机会更大。

同时，消费者教育也会增加销售机会。社区和药店是消费者健康教育的主渠道，通过消费者教育可以提高患者知晓率、就诊率和服药依从性并在增加药店市场销售的同时提高医院的销售机会。最后，终端维护、价格维护和患者教育等都能增加处方药在药店终端发展的机会。

作者：蒋香香

中康研究院高级研究员

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