民营口腔发展遇到若干问题和解决探讨

牙医在中国，如果不是在公立医院，首先想如何能够拥有自己的门诊。早几年出来发展，找到机会有了自己的口腔科，是想如何把他做好。如果做的还比较好，又要想是不是也想像如今的几家口腔民营巨头连锁连锁。

但我们不管在哪一个阶段，都会碰到这几个问题。与人合作的问题。与政府打交道的问题，和市场开发的问题。 

今天我先谈谈牙医合作的问题。

资历较浅牙医，因为没有遇到好时候，技术成熟点想自己干的时候一看如今的口腔市场是一片红海。特别是一线城市先不说已经很不好拿牌照，就是你有关系拿到了牌照，新开的门诊亏一年两年亏本几乎是必须的了。那么如果以前是拿工资的医生，能开一个诊所资金已经是紧张了，如果还亏几年。。。。。

所以我说，年轻牙医在现在这个现实下，不要急于自己创业，如果的确不甘打工，不如找开明一点老板，在他事业占点股份。与人合作是不错的选择。

资历较深的医生，早些年开了私人诊所，也做的不错，可发现每一个牙医都是想当老板的。自己的诊所如同学校，送走一批有一批的学生。很难把技术成熟牙医长期留住。如果留不住能放心的医生，如何能够腾出精力发展新门诊，走连锁道路也？

看看国外，口腔市场非常发达，但你很难找到一家的口腔连锁品牌。一个牙科诊所有两个以上的口腔医生的都比较少，非常成功的私立牙科医生，如直丝弓倡导者亚山历大都只是有一两个合伙人。

那么是什么原因让中国的有些牙医老板，能够手下有几十牙医。几家诊所。还有的甚至不是牙医，如同佳美的刘佳只是有钱投资就可以那样了？

我认为是两个原因，一政府办证政策较紧，一般牙医很难拿到牌照。我们看到有很多网络红人都没有自己的诊所。

二我国口腔事业也较落后，我们的牙医需要看大量的病人，也有大量的病人可看。长期以来从公立医院继承的。我们的牙医都有把病人又快又好又廉价的处理好的能力。

第一点不必多说，第二点来说，在国外的牙医甚至只需要看看自己的亲朋好友就会生活的相当不错。甚至很多牙医都把诊室就设在家里。而我们的诊所必须身处闹市。诊所像超市一样搞的是薄利多销。诊所的牙医如同超市的服务员很多时候卖的不是医疗技术，好像是产品。本来烤瓷如果按规矩跟氧化镐对牙医来说技术区别不大。我们也是跟营业员一样靠推销高级产品那获得多一点的利润。而我们又跟营业员不一样，还要动手去做，好多牙医都有劲锥病。
 
哦，扯远了，说回来，诊所的价值，在最终还是要回到拥有医生的水平上。不是诊所老板有钱开大的诊所就大了。诊所跟超市还是有这些不一样。超市几乎只要商家有能力开到足够大，装修足够好，货足够全几乎就可以了。诊所哪些都不重要，关键是医生。

特别是我们牙科诊所，在县城有二十几万，在一线城市有一百万都能够开起来。还不会差。这些钱对于现在来说几乎都能够想到办法。

所以我认为，现在诊所就是再大，都不是重点。重点是他的声誉，过去拥有的病人群。和他拥有的医生。说到底还是他拥有的医生./

所以我认为，作为诊所老板一定要学会跟你的医生分享。让你的事业变成全体医生的事业。这样你的医生想去做老板的想法估计也就少了，真的我国发展到哪一天，牙医不靠量取胜，也就是认真做好每一个，也像国外牙医洗牙已经洗个上午还越下午来继续洗，也能收起差不多的费用，牙医即使在家也能养活自己。政府政策越来越明了，越来越宽松的时候。办牌照没那么难的时候你的医生也不会跑。
 
所以我说，不管你是那样的处境，只要你是已经成熟的牙医，与人合作是当今不错的选择。

早在两年前，我就在诊所提出，轻资产重技术。我的诊所，给诊所负责人工资提成照拿外还给很高的分红。余下的我还要跟我的几个学科带头人分。

我从不要对诊所无贡献的人入股，哪怕入股再多，再给我几倍的投资比例我都不能动心，诊所发展差资金我也是先问医生骨干愿意入不，如果没有我也不急于去找外资，因为我始终认为口腔医疗不是个资金密聚性行业，也不是有钱就能够无限扩张的。

是的，我们要组建属于我们牙医自己的口腔医疗连锁团队和品牌。

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