老龄化社会的来临，慢性病的高发，以及伴发的各种躯体化症状，毫无疑问对药店里的补益养生品类意味着一个巨大的机会!

中康资讯CMH数据显示，2014年药品零售市场的前20品类中，补益养生类的销售份额占3.5%，同比增长25.1%。同时有数据显示，2015年中国的老年人口将达到2.15亿，老年化水平达到15.6%。由此不难判断，未来健康养生需求将不断增长。在这个趋势下，补益养生类用药将是一个重要的战场，如何抢占先机?

从慢病开始

相关数据显示，老年化和慢病问题给中国带来沉重的负担：慢病患者的直接医疗费用在2015年会达到5000多亿美元，占全国医疗总费用的70%以上。在这种背景下，大众的健康养生意识不断提高，老年人群的慢病预防和调理日益备受关注。

甘肃众友健康医药连锁有限公司总经理贾冬梅指出，老龄化的社会趋势日渐明显，聚焦老年慢病人群的健康管理，是药店未来突破弱增长困局的重要方向。在她看来，以顾客为导向，药店应致力于满足慢病人群的大健康需求。近年，不少连锁药店着力于大健康模式的探索，提供与健康养生关联的产品与服务，其中补益养生类用药是重要的组成部分。

浙江佐力药业股份有限公司(股票代码：300181)的相关负责人指出，补益类中成药在药品零售终端的发展潜力巨大。据了解，立足于药用真菌现代生物发酵技术的佐力药业近年发力补益类中成药市场，在立足医院渠道的基础上，努力拓展OTC市场。其两大拳头产品——乌灵胶囊和百令片在零售市场斩获颇丰。截至2015年9月，两大产品的销售同比达到100%，环比的增长达到50%，而且从2015年三个季度的销售业绩来看，保持着平均每月50%的增速成长。

“我们认为中医中药是适合做健康管理及慢病管理的切入口之一，而且补益类中成药不同于保健品，它的治疗效果更明确，同时又具有保健作用，适用人群更广。”佐力药业相关负责人如是说。

据透露，他们计划将乌灵胶囊和百令片这两大拳头产品定位为大健康补益类产品，希望通过药店终端的深耕细作，实现整个公司三年业绩翻番的目标。

深挖养生需求

事实上，中医中药这两年药品零售市场上的大热之一。以“治未病”和养生为特色的传统中医药理念，随着大健康意识的传播，越来越受到消费者的欢迎。以华东市场为例，每逢秋冬之际，上海、山东、江苏等地的连锁药店普遍开展膏方养生专题活动，如今这种理念和模式也推广到内地市场。在这种背景下，补益养生类中成药也得到了不少连锁药店的青睐。

根据中康资讯CMH数据显示，2014年药品零售市场上中成药的市场规模达到973亿元，在药品份额的44%，同比增长9.3%，增幅超过化学药。不乏分析认为，药店终端中成药销售还有很大的增长空间，而补益养生类中成药目前只是刚刚起步，前景可期。但同时，随着市场发展的提速，同类产品的竞争也会加快，从连锁药店的角度来看，产品的优质与差异化是未来决胜的重要因素。

作为一家新晋进军零售终端的药企，佐力药业正努力发挥其三大优势：

其一是产品优势，不管是乌灵胶囊还是百令片，都是单味成份，运用现代生物发酵技术，把天然的珍稀药材乌灵参和冬虫夏草实现产业化生产;

其二是他们拥有丰富的医院临床经验，产品具有长期的临床疗效验证，安全性得到保证，并且都已进入国家医保目录。根据米内网公布的2014年度数据，乌灵胶囊在医院内神经系统中成药口服制剂的市场份额排名第一，遥遥******;

其三随着CCTV-9、CCTV-10频道的《蚁穴寻宝》节目播出，让更多的消费者有机会了解神奇的乌灵参。

佐力药业如今已经与老百姓、一心堂、大参林、国大药房、益丰大药房等百强连锁建立了合作关系，在产品合作以外，他们还努力深化工商合作模式，共同探索给慢病消费者提供高附加值的健康管理模式。据了解，他们在市场推广上引入了医院临床销售的专业模式，并与OTC市场的实际相结合，制定适用于药品零售终端销售的推广策略，采用能让广大消费者以及终端店员更易接受的推广手段，来进行消费者管理和店员教育等一系列营销方式和市场推广。

用他们的话说，要把临床的经验与零售市场的定位充分结合起来，达到1+1>2的效果，才能在补益类中成药市场中占得先机。同时佐力药业正在引入互联网+的创新营销模式，通过与掌上药店的合作，进一步加强品牌的树立、以及消费者管理和店员教育，力争在激烈的市场竞争中脱颖而出。

记者：温俊轩

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