如果你要去开发连锁药店进行“黄金单品”打造，一定要明白优秀连锁药店打造黄金单品的秘密，适应连锁药店黄金单品的打造规则。他们要求五快、六标准、三狠，你一定要满足与适应。

秘诀一：五快

1、商品上架快

一旦选定一个商品，除了快速组织货源到达仓库外，在产品培训会组织完毕前一天产品一定要上架，保证培训后就能够产生销售量。

2、商品上量快

为了将产品快速进行上量，企业除培训外，还会制定对消费者及连锁内部各级成员的利益奖励，当然比例是消费者与店员**，其他人员都会有奖励，不但要人人有责，更要人人有利。

3、商品出新快

连锁药店之间也是有竞争的，因此连锁药店要善于引进新的商品建立商品区隔，确保自己的竞争力，因此对于连锁药店供应商来说，如果你的产品有新意，开发这样的连锁药店就比较容易，所谓出新就是你的产品能够满足老百姓新的需求点，能够满足老百姓新的价格带需求，能够帮助连锁门店增加客人，能够帮助连锁药店增加人气等。

4、商品创利快

快速赚到钱才是最有说服力的，因此，一个产品如何让连锁药店快速赚到钱是开发连锁药店的最为重要的条件，2014年的黄金单品龟鹿补肾片在万和销售近1000万底价，其上半年就为万和连锁赚了大几百万，带动了很多连锁药店跟进这个品种。

因此作为连锁药店供应商，聚焦核心产品，核心门店，打造样板，树立标杆就非常重要。

5、指标完成快

将目标进行分解，做出样板门店，同时开展店员与店员，店长与店长，片区与片区的销售竞赛是非常重要的，同时解决执行力的三大问题，一是想做有好奖罚机制，二是能做有好培训，三是兑现一定及时并坚持。

秘诀二：六条标准

1、商品陈列标准化

陈列的标准制定出来，是否要多点陈列，是否要做堆头，是否要做带头缺口等，陈列出来，并且可以开展比赛及绩效考核奖励，让黄金单品在整个连锁药店形成好的销售氛围。

2、商品宣传标准化

是否上POP，是否爆炸贴，什么地方放置宣传品都要形成标准化。

3、商品卖点标准化

任何一个黄金单品需要消费者快速产生购买，一定要有一句好的卖点打动大家，除了厂家提供的外，可以组织店长及公司运营一起来进行创作，找到最能卖货的卖点固定下来长期使用。

4、商品培训标准化

培训一般分为试销期的培训与全面推广期的培训，培训一定要形成流程与标准，同时一定要接地气，需要干货并标准化，由于篇幅大，合适时间另外写专题。本月广州课程《连锁药店高效开发与动销上量》课程上会详细介绍。

5、商品检查标准化

商品检查要形成自己的标准，合同签订后何时到货，何时上货，每日及累计的进销存管理，商品陈列等都要有标准。

6、商品考核标准化

没有考核，没有及时兑现奖罚机制，商品销售将一场空，考核主要落实到片区，到店长，班长、店员，人人头上有目标，人人身上有奖罚机制。

秘诀三：三狠

1、厂家乱价

对于厂家不能保护零售价的一律不做，对于偶尔没有控制好的要及时协调处理，防止消费者投诉增长。因此，作为连锁药店供应商如何控制产品的价格、渠道之间的冲突是非常关键的，没有持续稳定的利益商业价值就没有了，孟庆亮老师与赛柏蓝组织的《系统规划控销模式帮助企业高速成长》的课程将详细为大家分享。

2、公司缺货

一是防止连锁药店自己管理失误导致的缺货，建立缺货管理机制，二是防止上游供应商的生产或者其他原因的供应商出现缺货，确保黄金产品的销售持续稳定。

3、员工懈怠

对于连锁药店的员工出现的任何不作为要及时发现，严格处理。

作者：孟庆亮

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