一、活动目的

1.提升竞赛品种在公司各连锁门店的销售;

2.秋冬季节算传统销售旺季，正值销售指标冲刺的最佳时机，以形式多样的销售竞赛提振精神。

二、活动主题

爱拼才会赢——“我赢我骄傲”主题销售明星有奖竞赛

三、活动时间

2015年*月1日——*月30日

四、活动范围

公司所属的连锁经营药店;其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。

五、活动方式一

1.销售明星药店评选

基本标准：

参与活动门店必须达到以下要求，方可参与最后评比获取奖励。

(1)任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后评比获取奖励;

(2)陈列位：要求门店提供醒目的黄金架位陈列;单品陈列面不少于2个;

(3)氛围：要求所有门店竞赛品种全部上爆炸贴、POP等物料陈列;

(4)商品：要求竞赛期间，所有门店须完善请货和上架工作，保证竞赛品种量陈量备(缺货品种除外)。

评比办法：

(1)将各门店活动期间的销售增长额作为比较依据，按照各门店销售增长额高低，依此比较进行销售额增长排名(本次活动增长额，以前3个月月均销售额来计算本次活动增长额)。

(2)以各门店活动前3个月的月均销售金额做为评比基数a，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长******值高低即(b-a)/a，依此进行销售增长率排名。

(3)最后以综合排名来确定，综合排名=销售增长额排名*0.5+增长率排名*0.5。意思是：例如销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。(门店任务需完成90%以上方可参与评奖，如果奖励存在并列名次，则继续按毛利额排名。)

2.奖励和处罚办法(重奖轻罚)

为激励公司各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金***元和产品***元作为如下奖励(综合排名奖)，例如：

“我赢我骄傲”超级销售明星——三名

一等奖：现金500元+100元微信红包/店

二等奖：现金300元+80元微信红包/店

三等奖：现金200元+50元微信红包/店

处罚：不分店型，按销售任务完成率最后1名。处罚款100元/店;各分店没有完成任务的80%，罚款100元/店。

六、活动方式二

1.单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励。

2.竞赛商品任务量及奖励标准(按班组统计核算)

七、竞赛执行和配套措施

1.竞赛的三项注意

好的营销方案，三分在策划，七分在执行，销售竞赛也不例外。

(1)注意商品的供应度和新鲜度：一般来说，销售竞赛门店需要购进大量的商品，采购部就需要大量备货，商品若缺货，商品部必须在12小时内做出答复，及时帮助门店做好商品结构的调整。同时，注意商品的新鲜度。因为销售竞赛期间，门店要大量备货，要避免积压新鲜度差的商品，如果供方是生产单位的，应是前三个月的生产批号;供方是经营单位的，应是前六个月的生产批号。

(2)注意指标分解：销售竞赛也要注意指标层层分解。例如，门店可以将月销售分解到每周每天每班每人，分两个班组进行评比，每天的交接班会，店长进行讲评，每班销售多少，完成任务没有。每半个月公布销售数据，张贴排行榜。

(3)总部做好后勤工作：为配合销售竞赛，公司应专门落实门店营运部对各门店进行跟踪服务(包括产品知识培训、陈列指导、员工销售技巧培训)，进行每周进度的跟进，并在第一时间给予人力、物力、资金、促销费到位，做好门店的服务。门店服务好消费者，公司服务好门店，才能形成有序的行销环节链。

2.竞赛前准备

(1)根据门店竞赛产品历史销售数据，确定门店销售任务，并与店经理达成共识。

(2)产品知识培训：成分、适用人群、保健效果等。供应商与门店部/市场部一起组织，培训后要考核通过。

(3)销售技巧的培训：联合推荐、员工间配合、顾客如何切入、顾客异议处理等。

(4)陈列指导：将一家门店做为样板店，大家一起完成商品陈列与卖场布置：货架陈列位置、端架/堆头展示、收银台随意性购买位置的利用，pop制作与张贴。样板店卖场活性化布置完成后，其他参赛门店依照布置。

3.竞赛过程中

(1)店经理将销售指标分解到班/人。

(2)每天进行销售状况的检讨，提高员工对于商品的熟悉度，提高员工间顾客服务配合度，提高员工销售技巧。(通过销售竞赛提高员工服务力，比单纯产品销售金额的提高更重要。)

(3)避免出现极力推销的状况。

(4)注意观察是否影响到同类产品销售。

4.竞赛结束

(1)严格按照竞赛规则进行奖励。

(2)做好销售竞赛过程的总结。

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