前一阵各品牌阿胶又涨价了。经过现场调研，老顾客对于涨价事件的反应是这个表情：

出于宣传促销等原因，刚对阿胶产生一定兴趣的新顾客，无论你怎样尝试说服，则都是这样的表情：

而一些药店专家则看到了希望，他们写的“销售指导建议”读完后诸位是否会有这样的感觉?

相信我，中国药店不是标题党，更不是发表情包的，马上回归正题：阿胶涨价门店怎么搞?两个案例，看完必有收获!

案例一某连锁店，8月份就开始做阿胶节，想在秋冬进补前抢占商机，并且以最低折扣来吸引消费者。他们的做法是：薄利多销!大家都懂的：大力宣传!阿胶爆单!缩水利润空间!以量取胜!

然而一个月过去了，虽然阿胶的折扣非常低，但销售情况并不理想。随着阿胶涨价潮进入9月，这家药店即便用最低的折扣也无法与8月份的价格持平。而此时，消费者也大多开始相继购买滋补品，看到价格较之前高出不少，自然引发了很多不满，这样一来不仅影响了阿胶的销售，还引发了种种客诉。

他们，一点都不开心。

案例二另外一家药店在9月份开始做阿胶节活动，用一整月的时间做预热。面对阿胶集体涨价的局面，这家药店并未选择“薄利多销”的策略来吸引消费者，在种种手段刺激之下，于活动进程66%的阶段，就已经完成了预定毛利任务的133%，最终超额完成任务，同时还为企业带来了可观的毛利。他们是怎么做的呢?这样的做法能不能套进别的“爆品”中去呢?

知识竞赛，推广功效

9月份还不到阿胶热卖的季节，所以这家药店选择在9月初开展一次阿胶知识竞赛，旨在推广阿胶滋补的功效，让更多顾客了解阿胶，为阿胶的销售做铺垫和预热。

知识竞赛的题目均与阿胶的功效、服用禁忌、适合人群等内容相关，都是选择题形式，并且准备了丰厚的奖品，以此来吸引顾客的参与。奖品设置也与阿胶相关，如一等奖阿胶一块，二等奖即食阿胶一份，三等奖阿胶金丝枣一袋等。并选择了当地权威媒体——晚报及会员刊对活动进行宣传，仅一周的时间就有近600多名顾客参加了答题。

答题结束后，还在其旗舰店举办了一次颁奖典礼，并以此开启了第三届阿胶节。现场还发放了阿胶红包，促进了顾客对阿胶的关注。

老顾客专享折扣

在阿胶节开展前期，活动策划部门就在销售系统中导出了去年购买过阿胶的顾客名单，并要求各连锁店提前给顾客打电话进行调研，以“阿胶再次涨价，您是否还会选择购买”、“您服用阿胶的效果如何”等为调研问题。据统计，40%的顾客会在阿胶涨价的情况下继续购买阿胶。

得到这样的数据后，活动策划部门就针对去年购买过阿胶的顾客设置了优先专享折扣，并在阿胶节开始之前统一发放了相关优惠信息。“去年门店阿胶销售的情况是非常好的，而且我们在前期调研中也统计出会有40%的顾客在阿胶涨价的情况下还会继续购买，因此我们统一发放了优惠短信，还制作了阿胶贵宾卡，以专享的优惠来回馈这些顾客，门店以每天10个邀请电话的频率邀请顾客进店参加活动，据统计有大批顾客进店取走阿胶贵宾卡，或者当时就按照优惠政策购买阿胶。可见抓住去年购买过阿胶的顾客进行针对性的销售，是一个非常成功的销售策略。”

赠阿胶红包，抓住新顾客

对购买过阿胶的顾客设置优惠政策仍然不够，还要针对******购买阿胶的顾客设置系列的优惠政策才能扩展市场。此次阿胶节，活动策划部门还针对******够买阿胶的顾客设置了阿胶红包，以相对优惠的折扣吸引想要尝试用阿胶进行滋补的顾客。

由于阿胶属中药，见效比较慢，一般服用两个月后才会有明显的效果，因此在设计优惠政策时，活动策划部门特将享受优惠政策的门槛设置在两盒以上。这样的设置一方面是为了能让顾客按照疗程服用，得到更好的效果，另一方面也促进了阿胶的销售，让顾客与药店双赢。

销售任务“周”跟进

为了激励员工的斗志，活动策划部门还设置了可观的奖金政策，分为两个档，“必保”与“挑战”，代表不同的奖金金额，在活动前夕就发给各个门店，让每一位一线人员都能清楚自己卖多少阿胶，能拿多少奖金，并且针对任务为自己门店和个人定销售任务。

好的奖金政策，明确的任务指标还不够，还需要监督和跟踪，那就是销售任务的跟进。策划部门在一个月的活动期间，以周为单位跟进销售任务，每周一通报上周的销售情况，并且根据各片区进行排名，让每位门管部经理对自己片区的阿胶销售情况了如指掌，并且将每个门店的任务完成情况汇总出来，同样发给各门管部经理和各门店。

这样的方式不仅能督促门店尽力完成销售任务，还能让落后的门店知道自己的名字，向销售好的门店取经，有利于门店部经理有针对的进行指导与调配。

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