子健是C药店的店长，在与其他店经理交流时，子健常抱怨自己店太小，根本没办法做出好看的陈列来，来了货只能硬塞，还谈什么美化呢?能摆下那些商品已经很不错了。

子健这里说的问题是门店面积有限，而商品又较多，无法做出美观陈列的问题，也是笔者在多地巡店时发现的一个现象。在运营例会时，也有一些如子健一样的店长抱怨这种情况，让我们来分析一下，是什么原因令小店就做不好陈列：

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面积受限

一般来说，所谓的小店，我们在如今也是要求至少有80平米的，有一些门店可能还没有改造，会略低于这个面积，因此，门店货架与空间有限，陈列的确有一种施展不开手脚的感觉。

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商品补货过多

对于面积有限的门店来说，商品补货至关重要。该多的要多，该少的要少，补货过多直接会“将”自己的“军”，员工上货难，且门店又不好陈列。

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空间布局有欠缺

空间管理上，商品如果重点不突出，与商圈主要目标顾客不匹配，将破坏货架营销力，会直接影响门店业绩。

但对于小店来说，其实，也有很多门店做得很好，这在我们巡店中经常可以看到。那些如子健门店一样的小店是如何巧妙利用有限的空间来进行立体化的展示呢?

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做好特殊位陈列

收银台、堆头、首层、端架与凉茶筐是进行量感展示、重点商品培养的最佳位置，通过增加空间立体的陈列，比如阶梯式的陈列，立体堆头等能将商品的量感体现出来。

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充分利用门店空间

对于小店来说，宜“步步为营”，进门的左右可以放置合适大小的堆头，收银台边上可以摆凉茶筐或者做一个简易小货架，在处方柜台面也可以摆合适的商品小立堆，货架的边上可以用挂条，用悬挂的方式展示商品，橱窗可以用来展示一些大件的商品，就连我们的背柜货架顶上面也可摆一些礼盒袋，以吸引顾客注意，但要保持平稳与高度一致。

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合理控制库存

库存控制不仅是在节省成本，也是在减少门店陈列压力，同时，还能避免商品摆不下的麻烦，对于一些品项数特别多，而货架与空间又很有限的门店来说，这一点更重要。

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底层侧陈列

如果商品仍然过多，挤都挤不下了，还可以采用把一些相对次要的商品放在底层，并将药盒侧放的方法，这样比平放能节省1/2的排面，也可“让”出一些空间来。

但据笔者观察，发现其实多数“小”店放不下，并不是因为位置不够，而是缺乏整理，对于小店来说，整理要更勤，需要及时调整部分商品的位置，包括货架调整等。换句话说，空间是有限，但我们陈列的技巧与智慧是无限的，所以，商品虽多，多动脑筋，总能找到更合适的展示方法。

小店在经营中同样会遇到很多现实的问题，加上业绩并不如大店那么“耀眼”，往往并不会引起公司的特别关注，门店在陈列时遇到问题，也多只能自己解决。但是对于我们在门店一线的同事来说，却应保持积极的心态去面对这些问题，想想看，如果小店我们都能将陈列做大，那我们离大店的机会还会远吗?

范月明

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